【情熱社長倶楽部】 第169号
スイッチＯＮ！！
仙台から、福島県いわき市に移動しました。
ＳＯＬ大谷、中村、ＳＵＰ宮川誕生日おめでとう！！
大谷は情熱社長倶楽部の編集長です。これからも情報発信頼むね～～！中村さんは入社したてで、緊張しているとおもいますが、しっかり成果を掴み取ってください。
宮川君は9期生～！ピカピカの1年生！がんばってＮＯ１目指してがんばってね！
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【情熱社長倶楽部】 第169号 http://www.solution-hr.com/
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2011/04/28 中小企業経営者さま向け、成長支援メールマガジン
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配信部数：13,389部
この週刊メールマガジン【情熱社長倶楽部】は、
【10年連続増収を目指す企業経営者】のためのビジネスマガジンです。
メルマガにご登録された方、弊社社員と名刺交換させて頂いた方、
弊社にお問い合わせを頂いた方にお届けしております。
配信停止はメールの最後をご覧ください。
【今週の主役】
本多 美菜実、宇城 孝佑、飯田 元輔
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▲ 【どんな戦略も実行できないと意味がない】 ▼
「適切な戦略」と「やり続ける実行力」の両輪を回す必要があるんです
http://mshn.jp/r/?id=040mz18429 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼【１】『 今週の気付き大賞 』
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『 夢を語る資格は誰にでもあるかもしれないが、
夢を叶える資格は挑戦する人にしかない。 』
（本多 美菜実）
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▼【２】『 仕事での発見日記 』
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■休む暇もなかった会社が、社員旅行を実現させるまで！
こんにちは！今回の「仕事での発見日記」は
３年目になりました宇城が担当させていただきます。
さて今回は【忙しいのに儲からない】と悩んでいらっしゃった
建設会社様で起こった変化をお伝えさせていただきます。
その経営者の方はこのようによく仰ってました。
「社員を休ませる間もないほど忙しいのに、会社にお金が残らないんです。
でも社員を食わせるには、もっと営業活動をしないと。
だから社員にも厳しく言ってるんですけどね・・・。」
私は社員の方々の事も知っておりますが、
どの方も非常に熱心に働いていらっしゃる方ばかりです。
サボっているわけでもなんでもないんです。
ただ一生懸命に受注をし、工事をすればするほど
経営状態は悪化していきました。
なぜか？
とにかく受注をあげることを最優先にしていたせいで
粗利率を下げてでもガンガン安売りしていたからです。
社員の方は、受注額と受注件数で評価をされるので、
受注の結果、会社に残る利益の大小は頭になくても無理もなかったんです。
そこで私どもが取り組ませていただいたのは、
「中期経営計画策定と管理システムの導入」です。
今、『安売りしないでも売れる営業』への切り替えを頑張ることが
今後のどんな未来につながっているのか。
中期経営計画を通じて、未来イメージが描け始めた頃から、次第に
社員の方々が自主的に「自分にできることは何か？」を探し始めたのです。
営業管理システムのおかげで粗利率も改善され、会社に利益が残るようになり
なんと今年の年末には初めての社員旅行を実施されるようです。
嬉しそうに語る社長様がとても印象的でした。
この企業様と同じく、建設・リフォーム業の企業様はもちろん、
営業についてお困りの方は、ぜひ、
「社員が自発的に成果をあげようとする」取り組みを
お試しになってはいかがでしょうか？
※建設・リフォーム業界特化セミナーも受付中です。
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本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
組織人事アソシエイト
宇城 孝佑
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▼【３】『 おしらせ 』
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■ソリューション主催 おすすめセミナー紹介
せっかく中期経営計画を作るなら、
同時に、社員が【自発的】になり【成長】してくれたとしたら？
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▼【４】『 最強の組織構築法 』
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■社員の笑顔が集まる場を作ることも、社長の仕事
こんにちは、長友です。
過ごしやすい季節になってきましたが、
みなさんはいかがお過ごしでしょうか？
当社の新入社員は、大阪でのグループ新入社員合同研修（総勢41名）を終え、
26日から東京に帰ってきています。
先輩社員は、新入社員が合流することを楽しみにしていた反面、
いま、良い意味での大きなプレッシャーを抱いていることは、
ここ最近の会話から伺えます。
このような動きが、新卒文化のメリットですね。
私はこの時期のメンバー各自の顔つきが変わる瞬間がとても楽しみで、
自らの気持ちも引き締まる想いです。
さて先日、住宅リフォームを営まれているクライアント企業様が
新しいショールームをオープンされました。
住宅リフォーム会社のショールームと言えば、
幹線道路沿いの来店型のショールームが主流になりますが、
その企業様では地域の住宅街の一軒家をリフォームし、
ショールームとしました。
狙いとしては、地域密着で営業しているので、
地域の方々にも気軽に足を運んでもらうためです。
そのショールームでは、特にガーデニングに力を入れており、
季節の野菜を栽培し、料理教室でその野菜なども使ったりもし、
さらに目玉としては、お庭にピザ釜が併設されております。
住宅街にある一軒家が、リフォームのショールームとなり、
地元の方を中心に料理教室やお菓子作り教室を実施しているので、
地元の方々が足を止めてショールームを覗いている姿がよく見られ、
地元での評判も上々のようです。
しかし、実はこのショールームにはもう一つの狙いがあります。
私は、社内コミュニケーションの場に招待され、
クライアント経営者の方がこのショールームで何をやりたかったのかが
明確にわかり、とても共感することが出来ました。
各自が仕事を終えてから、月２回ぐらいのペースで、ショールームに集まり、
社員の方々で役割を決めて、一緒に料理を作っての食事会を実施しています。
上司や先輩、新人などが一緒に料理を作ることにより、
仕事以外の会話が交わされていました。
プライベートの話や趣味の話が中心となり、
普段見れない笑顔が溢れていました。
その光景をクライアント経営者様は、最高の笑顔で見られていました。
そして、私に一言
「この社員の笑顔を見ていると明日も頑張ろうという気持ちになるな」と。
経営者は社員がイキイキとしている笑顔を見ることが
一番幸せであると感じた瞬間でした。
みなさんは、社員様がイキイキとした笑顔を最近見ましたでしょうか？
社員様の笑顔が出る「場」を演出することも
経営者の仕事かもしれませんね。
組織人事コンサルタント
長友 威一郎
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▼【５】『 編集後記 』
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■意外にささいなものが、誰かにとっては価値になる
今週も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
情熱社長倶楽部編集長の大谷です。
おかげさまで、私も自己紹介をすると、このメルマガについて
お声をいただけるようになってきました。
ありがとうございます！
最もよくいただく声は、
「『今週の気付き大賞』いいですね！
あれってどうやって大賞が決まってるんですか？」
毎日18時半から弊社で行っている夕礼のなかで、
「本日の気付き３つ」を全員が発表します。
そのなかで、これは！と思うものを、
私が独断と偏見でピックアップしてご紹介しているのが
『今週の気付き大賞』なんです。
『今週の気付き大賞』を情熱社長倶楽部でご紹介し始めた当初は、
こんなに喜ばれるとは思いませんでした。１年以上も続けてこれたのは
読者の皆様のお声のおかげです。本当にありがとうございます。
同時に思うんです。
【自社にあるささいなものが、意外にも、誰かにとっては価値になっている】
だからきっと、読者の経営者の方々が思っているよりもずっと、
社外から見ると御社の価値はすごく高いんです。
今週も、よいところに目を向けてＧＷまで走りぬきましょう！
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来週（５月５日）はお休みさせていただきます。
次号は５月１２日にお届けいたします。
どうぞよろしくお願いいたします。
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