小西正行が綴るベンチャー社長ブログ『火の玉blog!!』

私が考える強い組織の定義とは組織運営の目的・目標がしっかり明確化されており、統一された価値観の元、組織一丸となって、情熱を燃やして挑戦し続ける事が出来る組織であると考えております。

日本の企業の９８％が中小企業で終わってしまっております。

何故か？これはやはり組織力をいかしきれていないからであると考えます。

組織の有り方は常に変化していかなくてはなりません！それは業界のライフサイクルにあわせたり、自社の従業員数に合わせたり、理念や価値観に合わせて変化していくものなのです。

しかしこの変化を拒む経営者が非常に多いと思います。

現状安定経営できていても、それはいつまで続くか分かりません！
よく言いますのは、良い事もいつまでも続かないし、悪いこともいつまでも続かない！

なら、この先３年後の企業の組織のあるべき姿を想定して、改革を進めていかなくてはなりません！

特に建築業界では凄い仕組みを作ろうが、販売経路を開拓しようが、結局は人が関わることであって、それを扱う人によって、業績は左右してしまいます。

絶対にいける！！１年２年ならそうかもしれませんが、組織を永続発展させていくためには、組織力向上を常に念頭において、経営者として一歩先のアクションを起こしていく必要があります。

強い組織の確立こそ、企業の永続発展に一番近道であると確信しております。

一度強い組織について考えて見ましょう！各企業・各店舗違いますよね！！

経営戦略こそ、経営戦略の中で一番大切であると考えております。

何故か？

売上げを作り出すのは人だからです！

ＩＴ業界等ではいかに人を使わずに売上を上げるかが重要ですが、我々のリフォーム業界では不可能です。

営業もきっかけはインターネットからの問い合わせもありますが、現地調査するのは、営業マンであります。契約いただいてから工事するのも、電動工具の発達もありますが、やはりすべてオートメーションで完工させることは不可能で、人の手によって創られていきます。

よく言う労働集約的産業であると言えます。

そうなるとあらゆるセクションで人が活躍することになります。

その人の差が、企業の業績の差になりやすい業界であります。

その業界に席を置いている以上は、人財の採用を計画性を持って行っていくのが、経営ビジョン達成の近道になります。

事業計画書は良く見かけます、その中には出店計画までは落とし込めておりますが、採用計画が落とし込めていない事業計画書が多いと思います！

弊社も現在２００８年４月入社の新卒生の採用の段取りを行っております。

新卒採用＝計画採用！

中途採用は＝欠員補助によるスポット採用！

何事も計画性を持っていけるようにしたいものですね！

真剣な組織！！

そこには多少の衝突もある！

衝突がない組織がいいのか？

私はそうは思わない！！

基本的なベクトルがあっているのが条件ですが！！

皆違う環境で育ち、違う価値感を持っている！

これは当たり前だ！！

真剣だからこそ衝突もする！

なぁ～～なぁ～～関係よりよっぽどマシだ！！

良く勘違いしてる組織がある！

当社はスタッフが仲が良く、あまり人間関係での問題はない！

これで成果でなかったらタダの仲良し倶楽部でしかありません！！

仲良し倶楽部は確かに居心地も良く、楽しく仕事が出来るだろう！

でもその環境では人は育たないし、成果も出ない！

仲が良いのと、成果とは一致しない！

成果を求める組織において、多少の衝突も起きるだろう！！

それはお互い真剣だから！！

それでＯＫでしょう！！

人間には持って生まれた能力の差があります！これは間違いないと思います。

しかしビジネスの本にも良く出てきますが、能力の差は小さい！努力の差は大きい！

そしたら成長するための努力をしているのでしょうか？

日々の仕事が忙しいからと言って、疎かにしていないでしょうか？

私には小学校４年生の子供がおりますが、小学生といえば遊びも仕事の１つですが、１日１時間ぐらいは勉強しているそうです。

この努力の差が、いずれ大きな差につながっていくのでしょう！

ビジネスの世界でも、仕事が終わったら、友達と遊ぶか？家でゆっくりするか？になると思いますが、自分の夢の実現に本気なメンバーが、必ず学習や読書をして、知識を身につけております。

仕事で実に付く知識や経験は、同じ業界でしか通用しない知識や経験です。

もっと視野を広げていく為にも。色々学習する必要があると思います。

差が付いて気付いても中々その差は埋めれませんよ！
日々の少しの努力の差が、人生の大きな差になるのです！

人生は毎日の積み重ねです！１日１mmでも前進して行く癖付けをして行きましょう！

商いとは戦いなのか？
松下幸之助が丁稚奉公をしていた時のその主人にこう言われたそうです。

商いは戦いだ！首の取り合いをしているんや。
獲られたら、死ぬ覚悟で仕事に励めと！！

今の松下電器からはわかりませんが、松下電器が設立されて、拡大していく過程で、この精神はすりこまれていたに違いない。

だからこそ松下電器は大企業になれたのだとおもいます。

現在幸せになり過ぎた日本！幸せ病かともおもう、フリーターやニート現象！

私は１経営者として、自社の継続発展に責任を持っている。

商いは戦い！負けたら首をとられる！

これぐらいの気迫で仕事に取り組んでいけば、商いと言う戦いも勝利を奪い獲ることも出来るのでしょう！

組織がぬるま湯になったらおしまいです！

現在多くの企業が問題として抱えている組織活性化の仕組み！

真剣に活性化について考えてみよう！！

貴社では組織が活性化するために何を行っておりますか？何もアクションをとらないのに、組織は勝手に活性化しませんよ！

人間はやって来たこと以上にもならないし！やって来たこと以下にもならない！やって来た事が今の自分にしっかり映し出されている！不満がある！満足いかない！そういう人も多いでしょう！でも何もアクション起こさなかったら、５年後に振り返ってもまた後悔するでしょう！

後悔しないためには、自らのビジネス・ライフプランをしっかり設計し、その為に毎日・毎日行動を起こしていかなくてはなりません！

人間は急には変わりませんが、必ず変われます！

さ～～！やりましょう！！

やったるで！！

７年後グループ１００億円！！１７年後５０歳で１０００億円！さ～～！誰が一緒に１７年間【茨の道】【戦いの道】【挑戦の道】を付いてくるかな？？

必ずやるで！！人生１度きり！
真の【Four Happienss】の実現に向けて、終わり無き戦いに挑戦する覚悟はあります！！

仕事と思うな、人生と思え！！

これを聞いてピンと来る人も、来ない人も居るでしょう！

でも人生を語るにおいて仕事抜きでは中々語れない！

この言葉はワタミ株式会社の社長である渡邉社長が書かれた【君はなぜ働くか。】の９４ページに載っております。

私もなぜ働くのか？と聞かれると、金儲けするため！
と胸を張って言っていた時期もありました。

この本の中でこんなことが書かれております。

人生って何ですか？

【それは成功することや】

成功って何ですか？

【成功とは他人との比較ではなく、自分にとって価値ある目標を設定し、長期的な活動のなかで手に入れるものや】

仮に年収１０００万円もらっても、翌年５００万円になっていたのでは本当の実力でもらったお給料でないと言うことになります。

ココで重要なのは【長期的】なと言う言葉です！！

短期的に年収がアップしても、長期的に見れば下がっていると言うこともあるということです。

私は豊かな人生を送るためには、ビジネスでの成功無しではありえないと考えております。

ビジネスを通じて、存在価値を高めて、価値ある人間に成長していく。

なぜあなたは働くのか？

と言う問いにどう答えるのか？

私の定義ですが・・・！

人生はやってきたこと以上にも、以下にもならない！！

今の自分は今までやってきた積み重ねが表現されている。

私はこのスペースアップと言う会社！組織に相当成長させていただきました！

２７歳までは人前で話すことするら出来なかった私が、現在色々な場所で講演させていただいております。

本当に仕事抜きには小西正行は語れない！！

もちろん遊び抜きでも小西正行は語れませんが！！

仕事と思うな、人生と思え！！

企業元気化プログラムを開発いたしました。
これは１１年間経営者として養ってきたノウハウを凝縮したプログラムになっております。

企業元気化プログラムは３つのプログラムから成り立っていて、ステップ①はベクトル統一プログラムこちらは社内の一貫した価値観の確立と社内に浸透させるプログラムです。
実行期間は３ヶ月間です。

ステップ②は新入社員即戦力プログラムで、新入社員即戦力なのですが、新人の成長には組織のマネージャーが大きく影響します。マネージャー研修とロープレ研修がメインです。
実行期間は３ヶ月間です。

ステップ③は新卒採用支援プログラムです。こちらは採用氷河期の中、良質（価値観のあった）な大卒の採用の支援から辞退防止、離職防止のためのプログラムです。
実行期間最長１２ヶ月

以下のプログラムをトータルで企業元気化プログラムとなっております。

ソリューションを設立した時には、プログラム③新卒採用支援コンサルティング会社として設立いたしましたが、この１年間、色々な企業の社長様や、人事担当者様からお話を聞く機会がありました。その中で出た答えは新卒採用しただけでは会社は良くならないということでした。ムキになって続けて倒産した会社もあるぐらいです。

まずはプログラム①の社内ベクトル統一による良質な企業文化を構築し、次にプログラム②にてマネージャーが人を育てる意識を持っていただき、その環境が整って初めて、優秀な新卒社員が活躍できる環境が出来上がるので、ステップ③の採用支援に入ると言う仕組みを構築しました。

新卒採用は莫大な費用と時間を費やして行う、会社の一大プロジェクトです。

コンサルに頼んで新卒成功した・・・！

たまに聞きます。

でも１年後には離職して全滅・・・！

これもたまに聞きます。

これでは何をやっていることかわかりません。

採用が先か？

良質な企業文化の構築が先か？

答えは後者です。

このプログラムは単発のセミナーや勉強会ではございません。企業に定着させるまで行う９０日間のプログラムです。相当自信を持ってリリースさせていただきます。

来年から各地でセミナーさせていただくことになりますので、是非ともよろしくお願いします。

コンサルタントの使命は何をおこなっても、最終的には企業の業績ＵＰです。

やります。

私は22歳の時から11年間経営者をやってきました。

現在は2社の経営をやっております。

この11年間で色々と経験させていただきました。

しかし全ての問題に答えれることは出来ない。

本当にまだまだ未熟であると思うときもあります。

しかしマイナス思考には考えません。

分からないことがあれば、努力して、勉強して、答えを出していけばいい。

それに時代は日々変化します。

今の常識が、5年後の非常識になっていることもあります。

もっともっと経験しないといけない。

私が経験不足のため社員を不安がらせる事があってはならない。

社員は第2の家族です。

どんな問題が現れても、対処しないといけませんね。

前進！前進！

企業を運営していく上で予測をすることは非常に重要であります。

集客の予測！

受注率の予測！

売上げの予測！

粗利益の予測！

経常利益の予測！

色々な予測を立てる！

企業において予算会議を行う理由は、最終的に経営（営業）利益をいくら出すというところから、換算して、販売管理費をいくらで、粗利率は、売上げは・・・！

これを全て予測する！！

1人で作る数字でも、中々予測を立てづらい。

それを従業員１０００００人居る会社がこんなことをする。

弊社はまだ従業員６名で内定者６名の会社ですので、予算は組みやすいですがね～～！

あ～～！弊社もこの１２月が第一回目の決算です。

１月３１日に設立して、本格稼動は４月１日！９ヶ月間本当にあっと言う間でした。

来年２月には東京都港区高輪にオフィスを構えます。

これで関東近郊の企業へのアプローチが迅速に行えます。

来年の予算をしっかり組んで頑張って、５年後３０億円まで持って行くぞ～～！！

今月の１８日に行われる弊社主催の第２回のバスツアーが定員５０名に対して現在４４名の方にお申し込みを頂いております。

前回も大盛況やったのですが、今回も告知が遅かったわりには多くの方に参加していただけることに非常に感謝しております。

ソリューションの運営定義にどんなものを提供しても、最終的には関わった企業様の業績ＵＰし、持続可能な企業体にすることが我々ソリューションの存在理由です！！

今回も私のセミナーや、店舗視察を通じて、必ず何か得ていただきたいと思います。

我々も持っているものをすべて出し切ります！

ＰＳ：本日弊社東京オフィスの鍵を預かって帰って来ました！

この写真は品川の港南口方面の写真です！必ず２年以内に港南口のオフィスに引越しすることを目標にしております。この写真は弊社オフィスになる高輪口から撮った写真です。モチベーション高まりますね！！

会社で一番重要なことで、難しいことは、企業を持続可能にすることです！

そうなると強い会社＝持続可能な会社となります。

私は２２歳から経営者をやってきております。

その中で１１年連続で増収を記録しております。

もちろんこの３月２０日にも決算を迎えますが、増収は間違いない状況です。

その中１１年間で１度だけ赤字の経営を経験しております。

赤字になると言うことは、粗利益額以上に販売管理費が多くなってしまったら赤字になるのです！

そうです経費の使い過ぎなのです！

企業設立１０年以内に９０％の企業が倒産（廃業）すると言われております。

タイトルに戻りますが、持続可能な企業にするためには・・・！

それは会社と社員が一丸となることです！

この一丸って言うのは簡単です！

でも中々一丸になっていないのが実情です！

何で一丸となるのか？

これは企業の統一したベクトル（ビジョン・ミッション・パッション・アクション・バリュー）をしっかり掲げて、そこで働くスタッフが、分かっているレベルではなく、理解レベルまで行かなくてはなりません。

それにそこで働く各個人のビジョン・ミッションが重なり合った時！

これが社内一丸の状態です！

理念はあります！って言う経営者の方は多いですが、今一度！社内の経営理念の浸透レベルを図ってみたらいかがでしょうか？

理念浸透型経営！

これが強い会社を作る第一歩です！

私は実を伴わない事業であるコンサルティング会社と、実業である地域密着型リフォーム専門会社を経営させて頂いております。

弊社の【企業元気化プログラム】はそんな実体験から出来上がったプログラムです。
もちろんグループ会社以外でも実績も上がっております。

そんな企業元気化プログラムのセミナーを１月２２日から各地域で開催いたします。

１月１１日東京
２月２日金沢
２月３日名古屋
２月８日大阪
２月１５日福岡
２月１６日広島
２月２７日横浜
です！

参加費は８０００円です。

テーマは企業成長の原則です。

ご参加お待ちしております。よろしくお願いいたします。

新聞でも以前書いてありましたが、昨年１１月には【いざなぎ景気】を超えたと！

いや～～！実際情けない話ですが、そんな景気が良いとは思わないな～～！

でも政府が取っているデータではそうなっている。

実際企業も上方修正を行う企業も多い。好決算企業も多い！

トヨタは今期２兆円利益を出すそうですね。

その影には相当な企業努力があるのでしょう。

いつの時代も二極化はあります。

弊社は日本中に企業を元気に・・！をキャッチフレーズに、ベクトル統一プログラム（３ヶ月間）！
新人速戦力化プログラム（３ヶ月）！組織力ＵＰプログラム！を提案しております。

大企業がドンドン好決算を迎えて着ております。
もうじき中小零細企業も良くなるでしょう！！

それに加速させるためにも、弊社のサービスもお使いください。

コンサルティングの現場にて、色々とご提案をさせていただくことがあります。
時代にあったご提案！

未来のためのご提案！

今月即売り上げて行くためのご提案！

優秀な人材を採用するためのご提案！

離職を少なくする為のご提案！

営業スキルＵＰするためのご提案！

本当に色々なご提案をさせていただいております。

そこでご理解いただくことは、変化することに対しての経営者の覚悟なのです。

不退転の意志です。

あの有名な日産を立て直したカルルスゴーンさんが日産社長になったときの日産リバイバルプランを発表した時も、すべての責任は私がとる。退路を断つ！

この退路を絶てるかが重要なのです。

以前読んだ本の中にも書かれておりましたが、変革・改革の成功要因の８０％は経営者の決意・覚悟のほどに左右される。

私も色々なコンサルティングの現場に立たせていただき、成功する経営者様と、しない経営者様の差は、そこにあると思います。

いつも自分の聖域を残し、保身する経営者は成功しません！

やはり背水の陣で、自らが退路を絶ち、社内一丸となって、変革・改革を進めていける環境を整えれば、８０％はプロジェクトは成功したのもと言える。

さ～～！覚悟を決めて、この転換期を社員一丸となって、乗り越えて行きましょう！

その会社は本当に企業ビジョンを達成できるか？

その会社に入社して果たして自分の個人ビジョンが達成できるか？

ソリューションはそんな会社になりたい。

グループ会社の方では１１年間経営者をやってきました。その間１１年連続で増収を記録！

企業ビジョンも達成させてきました。

ソリューションもそんな会社に！

いや！もっともっと上を目指していかなくてはならない！

私も含めて超可能思考集団！！それがSolution！だ～～！

日本中の企業を元気に！！をキーワードにドンドン成長していく。

今日はスタッフ全員でセミナーに～～！昨日もNLPの勉強会！

企業は人なり！分かっていても中々人材開発費にコストは掛けれない企業が多い！！

ピータードラッガーの言葉にもあります。

【人材への投資が最も効率的で効果的な投資である】

弊社では未来投資費と呼んでおります。

企業の３年後、５年後の為に今いくら投資できるのか？
これが少ない企業に未来はない！

GEのジャックウィルチも本の中で自慢していた。
【アメリカの企業の平均的な人材開発費は１社員当たり８万円だが、GEは３０万円使っている！】
やはりじわじわと差が出てくるのでしょうね！！

夢を実現するために！今なにをすべきか！

昨日ブログにてバスツアーのプレ告知をさせていただきましたが、いや～～いきなり数社様から申し込み依頼！！

おっと！！

早くレジメを作らないと！！

４月から始まる第２期SOL経営発展塾のレジメも作成に入らないと！！

いや～～！２月はもうすでに土曜も・日曜もビッシリ埋まって余裕なし・・・（泣）

忙しいと言うことはいいことです（笑）

ちなみに４月度から始まる【SOL経営発展塾】の第一回目は弊社グループ会社のスペースアップが７年間続けてきている社員総会【第１５回やったろ会】への参加＆夜は新入社員歓迎会まで一緒にご参加いただくという、スペースアップのすべてを知っていただける特典付きです。
その後は６月７日東京！８月９日大阪！１０月１７日大阪！１２月４日東京！２月１２日大阪と言う形で進めていきます。

こちらは１０社限定で現在すでに４社様から申し込みを頂いております。

バスツアー＆経営発展塾の【レジメ＆申込書】が必要な方は下記メールアドレスまで資料請求と言うメールをいただければ、出来上がり次第郵送させていただきます。
あっ！昨日のバスツアーのレジメを希望の方も下記アドレスまでお願いします。

メールアドレス！メールアドレス！メールアドレス！

今日は３月より業績UPコンサルが始まる福井県の企業様へ行ってきました。そこで福井でもこんなに雪が降らないのは戦後初めてだそうです！大阪も暖かいはずですね！

しかしビジネスマンも学生さんも油断せずに、体調管理をしっかり整えて頑張っていきましょう！！

４月よりSOL経営発展塾を本格的にスタートさせていただきます！

詳細の内容が決定しました！一度ご確認くださいませ！

定員は基本的に１０名としております。

ご参加よろしくお願いいたします。

正式資料は早急に作成しておりますので、もうしばらくお待ちください。

目玉は８年目を迎える弊社社員総会であります【第１５回やったろ会】へ参加していただけます。

SOL経営発展塾第一期生募集

無知は恥！経営者自らが貪欲に学び、持続可能な企業体を目指す！

会社を永続発展させていくために経営者として身につけておかなくてはならない、事業計画書の作り方、経営理念の重要さ、人財採用や社員教育のしくみ、その他にも経理・財務・人事・労務と言った仕事に的を絞った塾の開催になります。経営者になることをゴールとして考えていた時期があると思います。私もそう言う経営者の１人でした。経営者になれば偉そうに出来るとか、人を使って自分はあまり仕事しなくても良いとか思っていたのです。しかしそうではなく、経営者になってからスタートすることの方が圧倒的多いのです。起業して１０年後の残っている企業はおよそ１０％と言われます。１００社中１０社しか残らないと言うことになります。起業は簡単に出来ます。会社を継続発展させることは簡単ではありません。私は１１年間経営者として、第一線で経営の采配を振るってまいりました。その間、１０年間連続売上増収をさせることが出来ました。もちろん平たい道のりではなかったですが、それが達成出来たのも、原理原則に従って来たからであると確信しております。その１０年間の経験を元に、このたび【SOL経営発展塾】の開催に踏み切りました。今年度は第１期生としての募集とさせていただきます。１年間の長いスパンの勉強会になりますが、参加企業様の企業が少しでも業績UPして持続可能な企業になるためのお手伝いが出来ればと考えております。私もまだまだ勉強途中の身です。一緒に学びながら成長していけたらと思っております。ご参加お待ちしております。

SOL経営発展塾 塾長小西 正行

【開催日時・場所】

第１回目【大阪】４月９日（火）・１０（水）　【東京】第２回目6月７日（木）　

第３回目【大阪】８月９日（木）　【大阪】第４回目１０月１７日（水）

第５回目【東京】１２月４日（火）　【大阪】第６回目２月１２日（火）

※ 受付開始時刻１３：００・スタート１３：３０・終了１７：３０【毎回懇親会開催】

※ 開催場所は東京・大阪とも弊社会議室にて行います。

【参加対象・資格】

経営者・経営幹部（取締役以上）

組織力＞個人力！！組織力＞集客力！！企業継続発展のためには組織力の強化こそ最大の武器であると言うことを理解していること。今後理解したいと考えておられる方！

本気で経常利益率を１０％以上目指そうとしている方！

【募集定員】

10名（定員になり次第締め切ります）

【受講料】

一般企業様３００，０００円／採用コンサルティング会員企業様２２５，０００円／小西正行業績UPコンサルティング会員企業様１５０，０００円（テキスト代込み）

※ １社２名様分からは受講料の半額で参加できます。

※ スポット参加は各２０％UPにて参加していただけます。例）５０，０００円⇒６０，０００円

※ 懇親会費用は毎回変更します。（８，０００円～１０，０００円）

【講師】

㈱ソリューション代表取締役 小西正行氏と㈱スペースアップ社長室室長 古川

【塾プログラム】

第１回目 元気力UPスペースアップ全社員総会【第15回やったろ会】へ参加

第2回目 組織力UPこそ企業運営の基本！組織力を上げるための具体的な手法を公開

第3回目 本社力UPで安定経営！経理・財務・人事等のオペレーションを公開

第4回目 採用力UPで業績UP！採用力と言うのは企業力。企業力を高めるため手法を公開

第5回目 営業力UPで業績UP！必勝営業をするための7つのセオリーを公開

第6回目 計画力UPで安全経営！事業計画書の作成と留意点

※毎回質疑応答の時間もゆっくりとりますので、現状の企業運営での問題点に対しての対応させていただきます。

何事もスタート地点の意識レベルで結果は決まっている！！

意識・考え方がマイナスなら、まずプロジェクトが始まっても成果は得られないだろう！

現在グループ会社では４つのプロジェクトが動き出そうとしている。

この４月でグループ１００名を越え、三桁になることになる。

２０１２年には四桁になっている可能性もある！

そのためのプロジェクトです。

企業はその企業の持っている価値観や、風土を変える事は、不自由に思える。

それが良い方向に向こうが・・・！

成長＝変化！

成長する企業は変化する企業なのです！

今までの価値観を捨てる勇気こそ、次へのステップに繋がる時があります。

起業して１０年間後残っている企業は１０社に１社！たった１０％なのです。
１０年連続売上げを上げ続ける企業は１０００社に１社！０，１％です。

１０年間変えてはならないものと、変え（メンテナンス）なければならないものがあると言うことです！

何を変えて、何を変えないのか？

ソリューションでは良質な企業文化の形成のお手伝いをさせていただいております。

売上げの壁はこの世には存在しない！！

存在するのは従業員の数の壁！

社員を数多く抱えれるかどうかは、売上げではなく、粗利額なのです！！
１０億円の企業でも粗利率が１０％なら１億円しかないのですが、４０％あれば、売上げは同じでも４倍の４億円の粗利額があると言うことになります。

話題になるのは売上げですが、重要なのは粗利額です！

ですのであるとしたら、従業員の壁か、粗利額の壁だと思います。

従業員が増えていく組織！これは業績が上がっていく組織です！

従業員を増やそうとしても、それ以上増えなくなる時期が来ます。

それを克服するのが、良質な企業風土！企業文化なのです！

従業員１０名の壁！！従業員３０名の壁！従業員１００名の壁！３００人！１０００人となっていくのでしょう！

この壁を乗り越える為の資料を制作しております。

一度資料請求してみてください。よろしくお願いします。

業績を上げるために経営者は日夜事業のことを考えている。
そしたら実際どのようにして業績を上げるのか？

それは方法はいっぱいあるでしょう！

しかし無理しすぎて、一気に売上げを意識しすぎると、一時的にキャッシュフローが悪化してしまい、場合によっては赤字倒産と言うこともあります。

私の経営のスタンスは、無理をして、無理をしない！来期に売上げが下がるほど頑張らないと言うことです！

常に右肩上がり！！

私が１１年間やってきたグループ会社も１１年間連続で増収を記録しております。

一時期に売上げが上がっても、次第に売上げが下がりだすとモチベーション下がりますよね！！

そうならないためにも、一丸となって業績UPに励まなくてはならない！

方法はスタンバイ！アプローチ！人間関係！必要性！商品説明！テストクロージング！クロージング！
この営業の７つのセオリーをしっかり店と線でおさえさえすれば、業績は上がります。

私の場合は企業に提案してやってきたのではなく、実際の実業で実際やってきたことですので・・・！！

業績が上がれば、元気が出る！元気が出ると人が集まってくる！人が集まってくるとより業績上がる！

好循環スパイラルを巻き起こそう！！

ココの大学の講師をやるこになってます（笑う）
ここでスキルＵＰする方法も良いでしょう。

絶対は無い！

でも絶対にやると言っていることがいくつかある！！

ビジョン・ミッションは私のエネルギーだ！！以前新入社員研修で私は入社したての子にそんなことを言った！

人間も生きていくうえで、体を動かすエネルギーが居る！それは口から食べるものだけではない！

それよりも重要なのが、ビジョン・ミッションを明確に持つことによって生まれるエネルギー！

私は非常に高いビジョンを掲げている！

絶対は無い！が絶対にやりたい！やる！

掲げたビジョンは絶対に逃げない！

私から遠ざかって逃げない限り！！

ビジョン・ミッションはエネルギー！！

これは人も企業も同じ事だと思います。

皆様の企業はエネルギー足りてますか？

弊社の企業元気化プログラムを活用して、エネルギー（ガソリン）満タンにしていただきたいと思います。

まずは自らの可能性を信じるところから始まるのでは・・・

今日は東京でアポが数件入っております！

飯村は採用支援のクライアントさん所へ向けて先ほど出発しました。

ＰＳ：弊社のブランディング事業部の岩本がインフルエンザ！！皆さん風邪には気をつけましょう！

昨日晩にシャンパーンを開けました！コルク飛んでいるの分かりますかね（笑）

成果を出し続ける組織！

まずは決めなくてはならないものがあります。

成果とは！！

その企業。その企業によって違います。

拡大して売上げを上げて行きたい企業。

小さくても強い利益重視で行きたい企業。

上場を視野に入れている企業。

各企業によって違って当たり前なのです。

上記とは別に社会に対してどんなことができるのかと言う事も重要であります。

弊社で提供しているコンサルティングメニューにもあります。
企業ベクトル統一を行うためのメニューです！

その中で組織の価値観を一体化することの重要性を説いてあります。

まずは価値観を共有するためにはビジョン（経営目標）やミッション（経営目的）と言ったものを理解しやすく、より明確化する必要があります。

成果を出し続けている企業は明確なゴール地点を組織全体で共有しているものです。

それがトップから、一般社員までしっかり理解レベル！浸透レベルまで行っている組織は成果を出し続ける組織であると確信しております。

事業戦略において何で勝負するのかを決めることは重要であります！

勝負どころは

ビジネスモデル！

ブランド力！

資金力！

価格力！

人材力！

サービス力！

モチベーション力！

元気力！

まぁ～～！なんかおかしくなってきましたが・・・！

何かで勝負して勝って行かなくてはならない！

私が経営してる住宅業界において勝負する相手は、零細リフォーム業者から、１兆円売り上げるハウスメーカーまで！！

資金力・ブランド力では大手には勝てない！

また価格力でも零細リフォーム会社には勝てない！

ビジネスモデル勝負しても、よく続いて３年！

そしたら中小企業が何で勝負すればいいのか？

人材力で勝負するのがベストであると考えております。

しかし人材力を高めるのは早くて５年はかかる！

これが中小企業においてネックになっている！

時間がかかりすぎる！

しかしこれが出来れば絶対に強い企業になる！！

三顧の礼じゃないですが、情熱を持って引き抜きでもすれば別ですが、そう簡単に中小企業に優秀な人材が入ってくるとは考えづらい！！

私が経営している住宅会社も新卒採用を続けている。

世間は軒並み業績を落としている中、好業績を続けている。

これは５年前から取り組んできた、理念経営・新卒採用・ロープレの仕組みによって、新卒学生を即戦力で育ててきた結果である！

即戦力と言っても改革を起こして５年はかかりました！

この５年を永いと思うか、短いと思えるか？

人材で勝負できる組織が最終的には組織力で勝負できる組織が勝てると確信しております。

弊社の元気化プログラムはベクトル統一・営業ロープレ・新卒採用の仕組みを網羅したプログラムになっております！是非お試しください。

皆さんの会社って何を手にいれるためにやっているのか？

目的は？

なりたい状態は？

誰を幸せにしたいのか？

どのような状態になったらゴールなのか？

また社長は何がほしいのか？

社員さんは？

協力・関係業者様は？

お客様・クライアント様は？

経営する目的！

船で言えば航海する意図！

海の上をさまよっていても、何も手に入れれない！

ビジョンがある会社は多い！！

しかし明確になり、貼り出している企業は少ない！

また全スタッフに浸透している企業はあるようでない！

良質な企業風土構築！

皆が働きやすい会社を作りましょう！

■歩合給より固定給の方が売上げはあがる？！

こんにちは、ソリューションの小西です。

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ＳＯＬ経営コンサルティングセミナーのご案内
『部下がどんどん育つ企業の人材マネジメントのやり方』
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_kanbu.html
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その前に・・・・

御社では、

アイツに辞められたら『正直、困る！！』
と想うことはございますか？

中小企業の営業は多くの場合、トップセールスマンに依存しがちです。
そして、歩合制の給与体制によってそのモチベーションを維持します。
ですが、その体制では売上げ３億ないし１０億円で壁にぶつかります。
人がどんどん辞めては入れ替わり、売上げは停滞または微増します。

なぜなのか？それは、そこにあるのは、売上げの壁ではありません。
人材マネジメントの壁が存在するからなのです。

ですが、もし

●歩合給より固定給の方が、売上げもあがり、
　社員定着率もアップする【方法】があるとしたら…

どうでしょうか？
そんなことできたらいいなと思われませんか？

今まで「いかに儲けるか」だけを考えていた男が、
あることをきっかけに

「自分を変え、お客様の喜びを追及する」こと決意した瞬間から、
売上げ至上主義のバリバリの営業会社から
ビジネスを大きく変え、結果、売上げ、利益とも上がり、
変革前よりも、本年度は売上げ１９０％アップ。

まずは難しいことを考えずに、
【お客様第一主義】を自分に課し、
そして、想いをスタッフと共有し、
会社を変えていったのです。

そのやり方をご紹介します。

スペースアップの秘密を公開しました。
あなたのビジネスの営業レベルを
変えるヒントがあります。

数人のトップセールスマンに会社が左右されていては、
明日を生き抜ける【強い会社】とは言えません。
今回のセミナーでお伝えするのは、

●全ての営業社員をトップセールスマンにする仕組み！
●新人営業社員を育てる【右腕】の人材育成方法

についてです。

スペースアップのセミナーで学ぶ、「本物の理念経営」は、
業種問わず使えるノウハウや応用できるノウハウが満載です。

そしてさらに、

これから“本物の理念”のある会社ない会社とは
売上げに大きな差がつくことでしょう。

このセミナーに参加して、ビジネスを変えてみませんか？

追伸：
このセミナーで学ぶことができる「部下育成の本質」は、机上の空論では
ありません。スペースアップの本部長・赤石氏をはじめ、
その他のスタッフの現場での
生々しい体験から来た気づきやヒントを提供します。

小西　正行

*************************************************
株式会社　ソリューション
〒541-0047　大阪府大阪市中央区淡路町4-7-5 本町ハイエストビル2F
TEL：06-6203-0222 FAX：06-6203-0777
〒108-0074　東京都港区高輪4-24-51 NAMICS品川ビル4F
TEL：03-5791-3334　FAX：03-5791-3393
～日本中の企業を元気に！～
http://www.solution-hr.com

この４月からリニュアルし、第一回目を迎える【企業元気化実践塾】ですが、定員に対して満席となりました。

本当にありがとうございました。

日本中の企業を元気にすると言うミッションの下、私の１１年間の経営者としての経験則から組み立てたプログラムになっております。

参加企業様には、必ず業績アップしていただきます。

全力で関わっていきます。

コンサルティングの定義はクライアント企業様の業績アップに寄与し、持続可能な企業として、一本立ちしていただくことです。

４月１２日にはあの有名な方とコラボレーションセミナーを開催いたします。

５月１０日には毎回満員御礼弊社看板セミナーが開催されます。

６月には飲食業界にて、本気の朝礼で有名で、３月には居酒屋甲子園を主催された、てっぺんの大嶋社長とコラボレーションセミナーを大阪で開催いたします。こちらは後日HPをアップします。これは必見です。

日本中の企業を本気で元気にしたいと思っております。

企業元気化プログラム推進チーム
小西 正行

PS：明日から弊社主催で月ヶ瀬村にて新入社員合同入社式＆合宿研修を３泊４日で行います。

研修参加者第一陣が１０社・４５名！初日は合同入社式ですので、社長様も１０名ご参加していただき、祝辞を述べていただきます。
第二陣は５日から２泊３日で１７名ご参加いただきます。

総勢６２名！月ヶ瀬村が熱く・熱く燃え上がります！

今年は新人研修の依頼がドンドン増えておりますが、現状スケジュールが詰まってしまい、引き受けることが出来ない状態です。嬉しい叫びです。

新入社員研修のために奈良県月ヶ瀬村に行っておりました！

いや～～！今回も非常に良い時間を共有できました！

人間には越えられない壁はない！

新入社員は可能性の塊です！

ダイヤモンドの原石です！！

私は２４歳で始めてビジネス書を手にとって、１０年後の今こうして、社員１００名・売上げ高１７億円の会社のトップとしてやっている。

今回参加いただいた４５名の中、最年少は１８歳！最年長でも２３歳！

私がその年の時は、毎日のこと、長くても、来月のことぐらいしか考えずに生きていた。

ビジョンの重要性を知ってからは、何事も１２０％で挑んできた！

イッパイ恥もかいてきた！

８０％での力で行動した失敗は本当の失敗である！

でも１００％やりきっての失敗は本当の失敗ではない！

失敗すること！恥をかくことを恐れてはならない！

一生で今が一番若い！特に今の時期が一番失敗も、恥かくことも許される！

自らの可能性を信じて、チャレンジしよう！！

必ず道は開かれる！！

社員が本気になること・・！

どんな状況になったら社員さんが本気になって、仕事のことを考えてくれるのか？

また行動を起こしてくれるのか？

逆にどんな状況なら本気ならないのか？

自分に置き換えたらよく理解できる！

6月20日（水）にソリューション主催で【社員の『本気』が会社を変える】を行います。

あの居酒屋甲子園で有名なてっぺんの大嶋社長とのコラボレーションセミナーです。

てっぺん

居酒屋甲子園

今回は5月20日までにお申し込みただ来ました方に関しましては、通常21,000円（税込）を半額にて受付しております。

ソリューションのHPに近日中にUPする予定です。もうしばらくお待ちくださいませ。

ご参加お待ちしております。

絶対に期待は裏切りません。

売上を上げたいなら、今より１２０％元気な挨拶をすれば簡単に売上は上がる！

1日では上がらないが、９０日行えば、今より１０％は売上は上がる！！

売上を上げるために、難しいことをしようとする人が多い。

簡単なことが出来ない人（組織）に、難しいことは絶対に出来ない。

でも今より１２０％大きな声で挨拶をしよう。

と言う号令をかける。

これは小学生でも出来る！

しかしこう言う簡単なことが徹底出来ない組織に難しいことをやらしても中々定着は難しい！

重要なのは標準化です。

１２０％が標準化したとき、その業界において、他社より120％の業績を上げることが出来るようになります。

まずは会社を経営する目的！

そして、3年・5年後のゴール地点！

それを達成するプロセスの行動基準！

その他、明確にして、それをスタッフにしっかり理解していただけたら、それだけで、業績は上がります。

弊社が提供している、企業元気化プログラムのステップ1は業績アップに直結するプルグラムではないですが、必ず業績は良くなると言う自信はあります。

是非体感していただきたいです。

いよいよ【てっぺん】大嶋社長とのコラボレーションセミナーの案内HPが出来ました！

昨年知り合って、意気投合。非常に元気で、真剣！色々とお話を聞くと、色々と被った研修や勉強会にも参加しておりました。

そら本気度が違います。

先日弊社スタッフが、車で2時間もかけて、桑名の【てっぺんさん】に食事に行ってきたそうです。

待ちに待った、このセミナー！飲食業界の本気vs住宅業界の本気！

何事も本気でやれると言うことは、元気が出てきます。元気があれば、不可能を可能にする。

お互いの企業はそれを可能にした、生きた証です。

業界なんて関係ない！

どんな業界にも共通すること。

それは本気＆元気！

是非ご参加くださいませ！

今回は早期割引を行います。5月20日までにお申し込みをいただきました、企業様に関しまして、通常２１，０００円（税込）を半額の１０，５００円（税込）にて、お申し込みをお受けいたします。

席も限定しております。お早めにお申し込みお願いします。

企業倶楽部というビジネス誌を定期購読している。

今回はリンクアンドモチベーション社が大々的に載っている。

【日本を元気にしたい】というキーワードがいきなり飛び込んできた。

弊社のキャッチフレーズも【日本中の企業を元気に・・】となっている。

これは設立当社から変わらない。

しかしリンク社は日本を元気にしたい。スケールはもっと大きくなる。

設立7年で売上高60億円強、経常利益８億円強！

色々と勉強させていただくことが多い！

リフォーム業界に参入した時には、埼玉県のオクタという会社をベンチマークしました。

未だオクタ社を抜くことは出来てませんが、6年後には７０億円まで行く計画を立てているので、近い将来追いつくことが出来ると信じている。

コンサル業界ではベンチマーク企業がないまま、スタートしております。

日本中の企業を真剣に元気にしたい。その想いのみでスタートした会社です。

本日で設立から1年3ヶ月が経ちます。

この業界にいた経験もなく・・・！

しかしコンサルティング以上に実際の経営で色々と勉強してきたことが、弊社のコンテンツになっております。

目標とする企業があるというのはやりがいになります。

今はリンク社は弊社のことを知らないでしょう！

いつか絶対に知っていただけるようになって、いつか恩返しとして、抜き去りたい！

やるからにはNO１を目指したい！

今は負けていることの方が多いかもしれない。

しかし私が勝っている事！

経営者経験！

年齢が若い！

最後にモチベーションの高さ！

少しずつ近づいていきたい。

まずはソリューションとして日本中に企業を元気にして行く。

クライアント企業様の継続発展のために命を燃やします。

会社を創業しようと思ったとき、どんな想いで創業するのか？

金持ちになりたい。昔からの夢の実現。フェラーリーに乗りたい。

色々あると思います。

また色々あって良いと思います。

創業当時は、自らの夢の実現のために奔走し、そのバイタリティーに惹かれて、人が集まってくる。

しかし、経営者も頑張った結果、色々と手に入れる。

その時が重要だと思う。

自由な時間も出来る。経営者仲間も出来る。お金も出来る。

その時です。

その時、経営する目的をもう一回再構築する必要があります。

自らのビジョンの実現から、社会に対しての経営目的！

そこで働く社員も違う！

設立当社は社長と同じような価値観の人間が集まってくる。

第２ステージに移行するためには、経営目的やキャッチに惹かれて人が集まる環境を作る必要があります。

日本中の企業を本気で元気にします。

ＰＳ：昨日を持って４月度締め日でした。おかげさまで今期スタートの１月より４ヶ月連続達成をさせていただいております。もっともっと、社会から必要とされるために、ドンドン発信していきます。
やるからにはＮＯ１です。

企業は大きくするだけがミッションになってはいけない。

特に創業当時から１０億までの戦略で陥りやすいのは拡大ではなく、肥大の戦略！

足し算の戦略から掛け算の戦略に代える必要があります。

設立当社は、１店舗が営業マンが５名で２億円の商いが出来たとしよう。

それを５拠点作れば、１０億円！１店舗当たり１０００万円の利益としたら、１０億円で経常利益１０％の１億円と考える！

ちなみに私もそう創業から５年間ぐらいまではそんな考えでした！（その考えが一番のマイナスでした）

ココに大きな間違いが潜んでいる。

経営は足し算には中々ならない。

足し算経営は１＋１は２になります。ココで言いたいのは足し算の経営の方がリスクがないということです。

１＋０は１になります。

しかし掛け算の経営は、成果が出るときはいいのですが、１×０になった時、答えは０になります。

１００だとしても０をかける事によって、すべて０になってしまう。

リスクを背負う経営となる。

このリスクを背負う経営のスタイルから利益を出すのが本当の経営になります。

このリスクを社長１人で背負うのではなく、各部署に分散させ、経営の三権分立を行っていく。

会社は経営者の器以上に大きくならない。私も経験しましたが、まず経営者自身が変化する必要があります。

大きくするだけが経営ではない！小さくても、強い、持続可能な企業。

どちらを目指すにしても、必要なもの、それは理念浸透型経営！

是非当社のＨＰに詳しき書かせていただいております。

モチロン資料も取り揃えております。資料請求してみてください。

厳しさは愛です！

人を育てる！組織を育てる！

勝てる人間に育てる！勝てる組織に育てる！

愛を持って厳しい指導・関わりをしない限り掴み取れない！

最終的にはその組織の一員であることに誇りを持つ！

個人も成長を肌で感じ、いつかは感謝の気持ちに変わる！

人や組織は急には変わらない！

少し教育を受けても変わらない！

しかし、継続的に人員・組織改革を行えば、会社は必ず良い方向へ向きます。

諦めない限り可能性はあります。

現在業界のライフサイクルが成長期の企業様！そろそろ安定期へ向けてのアクションを起こす時期ですよ。

昨日は弊社主催のバスツアー＆セミナーを開催させていただきました！

現在リフォーム業界で注目を集めている弊社グループ会社のスペースアップの店舗視察ツアー＆セミナーとなっております。

スペースアップが注目されている理由は悪徳リフォーム騒ぎ等で業界全体のマーケットが冷え込んでいる中、11年連続で売上を上げ続けていること。（もちろん利益も出し続けております）

特にここ3年間の売上上昇率が業界平均を大きく上回っていること。（１１５～１２５％）

それと、理念浸透型経営や新卒社員の即戦力化などが話題を呼び、多くの方々に興味を持っていただいております。

本日もGW開けの忙しい時期にも関わらず、30名の方々に店舗視察バスツアーにご参加いただきました。

これでバスツアーも4回目まで終了し、トータルの参加者も160名ほどになりました。

本当に嬉しい限りです。

次回は7月10日です。また多くの経営者・経営幹部の方々にご参加いただければ幸いです。

少しでも社業の発展にお役に立てれば幸いです。

日本中の企業を元気にすると言う熱い想いはどこのコンサルティング会社にも負けません！

有限実行で行動します。

それと、7月1日より、新しいサービスがスタートします。その名は【元気倶楽部】！まだ仮名ですが、弊社が使っているコンテンツの中では一番敷居の低い（入り口）ものになります。
楽しみにお待ちください。

今年に入り、多くの企業様から色々とお問い合わせをいただくことが多くなってきました。

徐々に認知させてきた証拠でしょう。

弊社では、奇数月にスペースアップの訪問バスツアーを開催しております。
偶数月はコンサルティングセミナーです。

そこで興味を持っていただきましたお客様には、弊社スタッフが、ご訪問させていただくか、社長様、幹部の方に、東京・大阪で月に３回行っております『無料相談日』を活用していただき、ご来社していただくことが多いです。

直近の日程を載せておきます。

５月１９日東京

５月２８日大阪

６月９日東京

６月２１日大阪

６月２８日東京

となっております。

開催時間は１０：００～１８：００までとさせていただいております。

完全予約制となっております。１社１回当たり、２時間までとさせていただいております。
現在も埋まっている日時もありますので、ご来社される時は、必ずご予約をしていただきたいと思います。

ご予約は下記メールからお願いいたします。

無料相談日予約メールアドレス

企業経営者さま、経営幹部のみなさま

～社員の『本気』が会社を変える！てっぺんセミナー～
　　企業を成功に導き、やる気になる！！
【企業元気化！セミナー】開催のご案内

突然のご無礼、お許しください。
いつもお世話になっております。株式会社ソリューションの小西正行です。

１５日掲載の『リフォーム新聞』の広告は見ていただけましたでしょうか。
来る6月20日 (水) に大阪・心斎橋のハートンホールにおいて
「てっぺんセミナー」を開催いたします。

本セミナーでは、テレビなどでも取材され、
業種を問わず 年間１万人もの見学者が訪れるという【本気の朝礼】で有名な、
日本一の【居酒屋てっぺん】の大嶋社長に『本気でがんばる社員のつくり方』
として、メインの講演をしていただきます。

■□■□■□■気になるセミナーの詳細はコチラをご覧下さい■□■□■□■
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_070620_teppen.html

株式会社ソリューション主催で開催させていただく本セミナーですが、
私も講師をさせていただきます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
スタッフの夢とやる気に火をつける！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本セミナーは参加された方自身がやる気200％！ＵＰすること間違いなしです。
私も感動しました。

ご多忙中とは存じますが、是非とも本セミナーへみなさまお誘い合わせの上、
お越しくださいますようお願い申し上げます。

株式会社ソリューション　　代表取締役　小西　正行

【セミナー概要】　
　日　時 ： 2007年6月20日（水）13：00～17：00（開場12：30）
　場　所 ： 大阪・心斎橋 　ハートンホール
※ 詳細は下記ＷＥＢページをご覧下さい。
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_070620_teppen.html

【セミナー講師】
大嶋　啓介
有限会社てっぺん　代表取締役

小西　正行
株式会社スペースアップ、ソリューション　代表取締役

【セミナースケジュール】
【第１部】　本気のチームのつくり方　講師：大嶋啓介
■　本気のつくり方
◎ なぜ、てっぺんのスタッフは本気でがんばれるのか？
◎ 仲間がいるからこそ、頑張れる。夢がかなう。
■　本気のチームのつくり方
◎ 積極性を引き出し、夢を共有するためにリーダーは何をすべきか？
◎ 本気の仲間を作りたいと想うから、仲間の夢を本気で応援できる！
■　本気の会社をつくるための社員の習慣とは？
◎ 毎月400人が見学にやって来て、感動と熱意を持ち帰る朝礼とは？
◎ 目標確認・やり方確認・モチベーションアップを日々実現する『本気の朝礼』とは？

【第２部】　成果主義を超える！【本気の会社】の創り方　講師：小西正行
■理念を共有する社員のつくり方
◎給料４０％ダウンでも、一緒にやります！という幹部はいますか？
◎モチベーションの維持には、個人の夢と企業ビジョンの統一がかかせません。
■ウマニンジン会社から、ミッション企業への転換のススメ
◎【成果主義】では強い会社は作れない！歩合制からミッション経営へ
◎給料ではない！意欲・能力の高い人材にとって魅力ある会社とは？
■変化に強い、【持続的に成長する企業】の条件とは？
◎【変化】がなければ生きていない。会社は成長に応じて『自己変革』が必要です。
◎11年連続増収の本当の理由とは？
※内容は予告無く変更される場合もございます。あらかじめご了承ください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★このままメールにてご返信ください。
■御社名　：
■ご担当者：
■ご住所　：
■お電話番号：
■ＦＡＸ番号：
■メールアドレス：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

□■□■お申込み・お問い合わせはこちらまで■□■□
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～日本中の企業を元気に！～

株式会社　ソリューション
セミナー事業部
担当：高畑　美菜　（タカハタ　ミナ）

〒541-0047　大阪市中央区淡路町4-7-5本町ハイエストビル2F
TEL：06-6203-0222　　FAX：06-6203-0777

先月の最終日の風景です！

現在東京・大阪にて営業拠点を設けております。

その中で、店舗間のコミュニケーションツールとしてテレビ会議システムを活用しております。

昨日は合同で、ロープレ大会を開催いたします。

ちなみに昨日は私が営業担当役で、東日本のマネージャーの飯田がお客様役！

そのシュチュエーションの中ロープレスタート。

支店展開すると、コミュニケーションが中々取れません。それを少しでも解消できるツールとして、今人気があるのが、このＬｉｖｅ Onテレビ会議システムなのです。

弊社も販売代理店をさせていただいておりますので、興味のある方は、資料請求してください。

社内のコミュニケーションの発達は、業績に大きく影響しますからね。

難しいことは出来ない！

難しいことをやれる組織を目指したいなら、簡単なことが継続して行える組織にしないといけない！

昨日ハートライフダイケンさんへご訪問しました。

私が始めて、お付き合いさせていただいた時は、大建建設と言う公共土木をメインにしていた会社から、ハートライフダイケンと言う屋号で、リフォーム業界へ参入した直後のことでした。

高橋社長が本や、リフォーム新聞を見て、この人に会いに行こうとの想いで、私に電話をかけてこられました。

少し先になりましたがもちろんOKしました！！勇気ある人だな～～！っておもいました。

当時売上、7000万円！！新潟ON1になると言う言いながらも、先が見えず、勇気を振り絞っての決断だったそうです。

それから、お付き合いさせていただき、売上も、2年目1，5億円！

今期は3億円目指して驀進中！

倍々ゲームで大躍進！

しかしながら、急成長による問題点も色々と・・・！

私も経験していることですので、的確にアドバイス。

そして、夕方からは、2店舗の店長にも参加いただき、店長としてやっていただきたいことについてレクチャーをしました。

経営理念をもっともっと浸透して、ものの判断基準が、経営理念の中にある価値観で判断されるまで、徹底的に浸透作業をしてください。

見えないプラスのパワーが発生します。

その時10億円まで一気に行くでしょう！

次回は特別に全社員勉強会をさせていただく事になりました。

5月度しっかり成果を出してくださいね！

6月も楽しみにしております。

まずは元気な挨拶の徹底からですね（笑）

PS：業績アップ請負人 小西 正行は本日福島県の志賀コーポレーションさんへ弊社山﨑と訪問させていただきます。
志賀さんも4年ほど前に、いきなり電話かけてきて、それからのお付き合いです。新卒社員は皆私の研修を受けていただいておりますので、明日は楽しみです。

おはようございます。

昨日は弊社主催の企業元気化実践塾を品川オフィスで開催いたしました。

テーマは組織のあり方について・・・！

人が２人以上集まれば組織！

組織の定義はいかがでしょうか？

企業運営を行ううえで、組織のことを抜きでは話せないでしょう。

人間で言えば性格が違うのと同じように、企業が１００個あれば１００通りの価値観があります。

目標に向かって一丸となる組織！

いつもバラバラな組織！

なにが違うのでしょうか？

何があって、何がないのでしょうか？

そう言うところについて勉強いたしました。

組織を動かす・・・。

そのためには運営する目的！目標を明確にする！

価値観を共有する！

そこから始まります。

目標・目的が明確でない組織と明確になっている組織！

どちらが働きやすいか？頑張れるか？

ゴールなきマラソンを走らせるのか？

走る目的、ゴール地点が明確になって走らせるのか？

共に考えましょう！

ＰＳ：次回８月９日は財務・会計についての勉強会です。次回もよろしくお願いいたします。

実践塾へ参加していただきました経営者様からいただきましたメールです。

　　　　　
　　　　昨日はありがとうございました。
　　　　とても有意義な一日でした。
　　　　社員の皆様の気配り関心しました。
　　　　次回も楽しみにしております。
　　　　
　　　　感謝　　　

おはようございます。
元気塾を楽しく参加が出来ました。懇親会も楽しく過ごす事が出来て、
大変に勉強になりました。これからも宜しくお願いします。
　　

お疲れ様です。

こちらこそ先日は大変良い勉強をさせていただきありがとうございました。

私も懇親会に参加させていただきたかったのですが、残念です。

大阪へは無事到着しまして、早速社内にて先日の学んだことを落とし込みたいと思ってます。

　ひとつお願いがあるのですが、○○○の社長さんがご紹介されていました朝礼の落とし込みを私達にもしてほしいとおもいまして！是非宜しくお願いいたします。

それでは皆様にも宜しくお伝えください。

この度はありがとうございました。

今回の実践塾では多くの「学び」と「やる気」をいただきました。

現在、人材確保（幹部社員）がうまくいかず、少しテンションが下がってきていました。実践塾で他の経営者様もいろいろな悩みを抱えていることを知り、勇気づけられた感じです。
㈱ソリューション設立と弊社リフォーム事業部開設は、ほぼ同じ時期です。共にがんばりましょう！今後ともよろしくお願いします！

ＰＳ　南さん、中根さん、次会うときにどれだけ成長しているか楽しみです。飯村さん、松田さんにもよろしくお伝えください。

昨日は昼・夜ともお疲れ様です！

今回の勉強させていただいた事を整理し、実際に落とし込んでいきます！
ありがとうございました＾－＾

東京でのフィールドを飯田さんは、前向きに「チャンス」と言われていたことが

印象的です！

私は、この与えられた環境を創ったのは、飯田さん自ら創ったものだと感じます＾－＾

私も今この環境をチャンスと受けとめ、成果を上げていきたいと思います。

お互い、ビジョンに向かっていきましょうね＾－＾

小西社長にも宜しくお伝えください！そして、東京メンバーにも！＾－＾

またお会いすることを楽しみにしています！今度はゆっくりお話聞かせてください！　

お世話になります。

昨日はこちらこそ有難うございました。

第二回目の感想はまた飲みの席で（笑）

まあ　夫々色々意見はあると思いますが、最初は
何事も完璧にはいかないものです。

そんあ事より　昨日は朝帰り？？
まだまだ元気ですね～

おじさんちょっと付いていけないかも（苦笑）

では次回は大阪ですね。
この時は泊まりなので　がっつ呑みますよ！

小西社長　他皆様にも宜しくお伝えください。

大変お世話になっております！

先日は深夜まで、大変ありがとうございました。

昨日は、東京の叔母が入院している為、
会長が上京し、見舞い、そして久々の親戚の皆と食事を行い
夜に新潟へ帰ってまりました。

今回の　“企業元気化実践塾”

第1回の社員総会への参加に引き続き、大変有意義であり、勉強させて頂きました。

最近になり常にある小西社長の言葉があります。

“大企業は大企業になってから、制度、仕組みを整えたのではなく
　　　　　　先を見て制度、仕組みを整えたからこそ、大企業になった”

古川室長も、10人前後の組織からはじめるのが一番良いと話されておりました。

今回、この様な勉強な場を与えて頂き大変感謝しております。

1回1回の勉強会で得た知識を知恵に変え、勇気を持って実践していきたいと思います。

この度は、大変ありがとうござました。

飯村君、中根君、南君にもよろしくお伝え下さい。

今後とも、ご指導、ご鞭撻、よろしくお願い申し上げます。

ＰＳ
居酒屋で、麦＆米！
楽しみにしております！

このように多くの経営者と一緒に学ばさせていただける事は私にとっても本当にプラスになります。
お忙しい中ご参加いただきましたこと感謝いたします。

次回は８月９日です。お盆前の忙しい時期になりますが、企業経営において重要な、財務・経理の勉強です。共に成長し、持続可能な企業にしましょう。

毎年、毎年求人倍率というものが発表されます。
08年採用の求人倍率は、2，14倍となっております。

2倍以上の求人倍率はバブル期以降初のことです。

特に大手企業は、不況時に大リストラを行い、人員が減っていた中良く頑張ってきて、ここに来て、大手上場企業は最高益を更新する企業が増え、そして07年問題で、団塊世代の定年退職者が増えることが要因となっております。

本年度は大手企業も大苦戦！

勿論我々がお手伝いさせていただいております、中小ベンチャー企業も苦戦しているのですが、そう言う中、弊社クライアント様に関しては、地域の中で競争優位性を掴み取って、5月度で、内定者をほぼ確保している企業も出ております。

もちろん、4月・5月にご契約いただきました、お客様に関しては現在も活動を行っております。

採用力を強化する！

ここまで採用難時代に突入してくると、採用予算を大幅予算ＵＰだけでは到底対応が遅れてしまいます。

採用力は企業力！

企業力というのは、企業が持っている総合的な力となります。

経営者の資質・ブランド・採用予算・オフィス立地（環境）・スタッフ資質・経営ビジョン・お給料（諸手当）・福利厚生・ホームページの充実等が総合力になってくると思います。

良い人材を採用するためにはこの総合力を高めていかなければならない。

求人倍率2，14倍時代でも中小ベンチャー思考の学生さんは存在します。いかに優秀な人財を採用するのか？

待遇を良くするだけでも来ませんし、現在のオフィス立地だけでも良い人財はきません。

いかにして良い人財を確保するのか？

企業は人なり・・・！

良い人材を確保する事に力を入れましょう。

弊社のコンサルティング内容は新卒採用プログラムから、新人即戦力化プログラム、離職率防止プログラム等を行っております。

260万社中5万社ほどしか新卒採用をしておりません。
この2％の企業が業界のリーディングカンパニーであるということは言うまでもないことです。

経営戦略が先か？良い人材の確保が先か？

新卒採用を始めて、定着化まで行っている多くの企業は毎年、毎年、企業力を高めて行っておられます。

まずスタートしてみてください。

必ず良い結果が待っております。

ＰＳ：そろそろ09年4月入社の採用に向けてご提案をさせていただいております。早いですが、ご契約も徐々に上がってきております。
成功させるためには、事前段取りが必要です。特に新卒採用を初めて始める企業様は早期にご決断していただいた方が、必ず成功への道のりは近いです。

売れる社員定着化プログラムを開発いたしました。

弊社では今後、【売れる】というキーワードで切り込んでいこうと考えております。

やはり、売上ＵＰは業績ＵＰに大きく寄与いたします。

勿論、販促費、広告宣伝費をどんどん使えば売上を上げることは可能でしょう。

弊社グループ会社のスペースアップでは、毎年毎年、販促費、広告宣伝費を削減させながら、売上を１２０％ＵＰさせております。

それはマンパワーで売っていた組織から、チーム営業へのシフトチェンジなのです。

マンパワー経営＝トップセールス依存型経営とも言います。

弊社グループ会社には現在４７名の営業スタッフが在籍しております。

以前はトップセールス依存型経営で、トップセールスマンが、調子を崩したり、離職したりすると、売上に即影響が出てしまいました。

それが現在は組織力・チームプレイ経営をしておりますの、毎月の売上は非常に安定し、年間も１２０％以上の成長を成し遂げるようになっております。

組織一丸！

この言葉を聴いて、いかがでしょうか？

皆様方の企業は【組織一丸】となっているでしょうか？

売れる社員が定着すれば、販促費は下げれます。

その下げた分を未来投資費や、利益経常出来る事になるのです。

脱トップセールス依存型経営にシフトチェンジしたいとお考えの経営者様、是非一度弊社のサービスを受けていただければと思います。

現在ＨＰもリニュアル中です。

リニュアル後は、もう少し、情報を載せていきます。
資料請求してみてください。

改革を止めるな？（Ｂｙ 小泉 純一郎）

改革を恐れるな！（Ｂｙ 小西 正行）

昨日は弊社主催のコンサルティングセミナーでした。

今回は、居酒屋甲子園をプロデュースしている(有)てっぺんの大嶋社長にメイン講師を勤めていただきました。

いや～～！満席！

１００名を超える方々にご参加いただきました。

本当にありがとうございました。

各企業様の成長に生かしていただければ幸いです。

その後懇親会では大嶋社長と色々と語り合いました。

やはり本気が重要。皆が本気の力が出せる環境をいかに作り出すかが鍵であると実感しました。

次回は８月２２日東京です。次回ゲスト講師はソフトブレーンサービスの工藤社長です。

次回も感動を与えるセミナーを開催いたします。是非ご参加ください。

ソリューションでは現在14名のスタッフが東京・大阪に分かれて日々奮闘しながら頑張ってくれております。

そんな中、4月の東京オフィス開設！そして、この5月からは大阪オフィスも新しく場所を変えオープンすることが出来ました。

本当に激動の年となっております。

昨年の今頃は社員数は私を入れて創業メンバーとして4名でした。

それが現在14名！1年で10名増えました。そして現在9名の内定者が居ります。

08年新卒者としては後2名は採用予定しております。

来年の今頃には社員数30名！2年後の09年の今頃には社員数50名と内定者20名となっている予定であります。

私は日本中の企業を元気にしたいと真剣に考えております。

そんな中、今月27日に本を出版することになっております。

24歳で作った㈱スペースアップは元気に活性化し、2012年度に100億円を目指すまでの企業に成長しました。

ソリューションにおいても、私が10年間経営者として培ってきた、成長哲学を最大限に発揮し3年後のビジョン達成を必ずします。

企業は人なり！

高い志を持って、それに情熱を注ぎ、達成を信じてアクションを起こす集団には、そう言う人材が集まります。

本当に企業成長の大きな鍵を握る人財！そこにどれだけの人的コスト・金銭的コストをかけれるかが重要です。

企業元気化プログラムをドンドン広げて、日本中の企業を元気に活性化したい！

昨年1月31日に設立し、5月までに226社の企業とお付き合いすることができました。本年度は体制を整える事に力を注ぎ、来年度から本格的に攻勢をかけていきます。

弊社のビジョンをここで明確にしておきます。

07年度2億円・社員数20名・内定者10名
08年度6億円・社員数35名・内定者15名
09年度12億円・社員数50名・内定者20名

企業元気化プログラムを実践したら、こうなるということを実践します。

このたびソリューションのサイトから、無料５ステップ講座のお申し込みをスタートさせていただきました。

ご登録は下記ＨＰよりお願いします。

ご登録はこちらから

【講座概要】
中小企業・ベンチャー企業が“売上10億の壁”を最短で突破させる
考え方と具体的な実践ノウハウを自社の経験を含め公開。
『企業元気化』という考え方・コンセプトを伝え、
「若い人材」の活用で企業を元気にする仕組み・ノウハウを公開。

それでは、（株）ソリューション、
『企業元気化プログラム』無料メール講座編

上記の内容の詳細を5回に分けて、配信されるようになっております。

ご興味ある方はご登録お願いいたします。

初めに本日【日経新聞】2面に私の本【企業元気化プログラム】の広告が出ました。

いや～～！数名からお電話いただきました。ありがとうございました。

本日は、東京ビックサイトで行われた、ビルダー＆リモデラーズショーにて講演をしてきました。
それが超満員御礼！立見状態！セミナー資料も全然足りず状態でした。
主催者が言っていたのですが、今回のセミナーの中で一番人が多かったですよって！

嬉しい～～！

今回は売上10億円突破についてのセミナー！やはり皆さん興味があるのでしょうね。それと10期連続増収の秘訣と言うタイトルにも目が止まったのでしょうね。

そして本日は7月19日（木）に大阪で行われる、第5回目のスペースアップバスツアーの告知です。
詳細はこちら・・・！
毎回大好評の参加型セミナーです。多い時は55名ほど着ていただくのですが、今回は色々なことを考慮して30名限定とさせていただいております。是非スタッフの方とご一緒にご参加いただければと思います。

それと、8月22日（木）！！

な！

な！

なんと！

ソフトブレーンサービスの工藤社長とコンサルティングセミナーを開催！！

コンサルティングセミナーは毎回21,000円（税込）いただいているのですが、今回は！な！な！なんと！無料！

1社2名様までで100名様限定で行います。

現在まだ申し込みフォームがないのですが、早急にＵＰいたしますのでそちらもよろしくお願いいたします。

7月19日のバスツアー（大阪）＆8月22日のコンサルティングセミナー（東京）よろしくお願いいたします。

私が50歳になった時、㈱リューションがこの世に企業として残っている確率は？？？

起業して10年で約９０％の確率で企業は潰れると言うことはよく聞きます。

しかし潰れない企業もあります。

ソリューションがどっちになっているか？

私はこの差は【未来イメージ度数】の鮮明度によって変わってくると考える。

未来イメージ度！

聞きなれない言葉だと思いますが、非常に重要です。

特に経営者自身がイメージがぶれていたら、幹部や一般スタッフはもっとぶれる事になります。

もっと言えばこれがない場合は、生存の確率は０％にちかいと確信できる。

何事も確率で見る場合が多い。しかし９９％と１％と言う確率でも、１％は可能性が残っている。

私は昨年1月31日に、この会社を設立いたしました。初年度売上、5000万円。

本年では2億円目標で、現在2,5億円ペースで進んでいる。

この驚異的な成長スピードの裏にあるのは、社員の頑張り、タフさ以上に、未来イメージ度が非常に高い組織体であることが上げられる。

3年後のなりたい状態！

個人も、会社も！

5年後！

10年後！

20年後！

30年後！

時代は必ず変化します。その変化を先読みして、選択して、決断していく。

そして理念を手に入れるべく持続可能な企業へ成長できると信じている。

ビジョンなき企業に未来はない。

弊社採用担当詫間ブログ

トナカイ飯村ブログ

グループ会社本部長の夢まるブログ

スペースアップ採用担当北村ブログ

スペースアップスタッフブログ

プランナーブログ

5期生ブログ

これからも会社を上げて、どんどん情報をアウトプットしてまいります。
皆頑張るぞ～～！

ＰＳ：ちなみに私はミクシィでもたまに【日記】を書いております。

内定者懇親会頑張ってきます。

中小企業経営者向けメルマガ【情熱社長倶楽部】
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本メールは、メルマガご登録者様、弊社お客様及び、弊社セ
ミナー等ご参加者様、弊社にご資料請求いただいた方や名刺
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中小企業経営者さま向け　成長支援メールマガジン
　　　　　　情熱社長倶楽部　　【第２号】
　　　　　　　　　～元気な会社が日本を変える！～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━07.7.21━━━
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こんにちは！毎日暑い日が続きますね。
お世話になっております、株式会社ソリューションの高畑でございます。

今回はメルマガ第２号ということで、
まだまだ認知されていないだろうなぁと思うこのメールマガジンですが、
日頃お世話になっているお客様に感謝の気持ちを込めまして、
ソリューションから役に立つ情報をお届けしたいと考えております！

今はまだひっそりと活動しているメルマガですが、
元気発信企業として、業績アップのヒント、元気な社員が育つ仕組みなど、
皆様のお役に立てる情報を発信していきたいと考えておりますので、
これからもどうぞあたたかいご支援を、宜しくお願い致しますね。

－－≪お知らせ≫－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
『中小企業成長の鍵はやっぱり人材と営業だ！！』
ＳＯＬコンサルティングセミナー第４弾　8月22日【東京・渋谷】開催決定！

あの“ソフトブレーン”の営業ノウハウが“無料”で聞ける
経営者・幹部限定セミナーです。
売れる仕組みが会社に欲しい！イキのいい若手を採用したい！！
中小企業経営者様・経営幹部様へ
ソリューションウェブサイトをチェック！！
http://www.solution-hr.com/＜＜Coming　soon・・・＞＞
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

┏─────────────────────────────────┓
　【目次】
　　　　　【１】小西正行 著書　「企業元気化プログラム」№１を獲得！

　　　　　【２】コニシコラム

　　　　　【３】店舗視察バスツアー　レポート

┗─────────────────────────────────┛
それでは、まだまだ駆け出し！第二回目のメルマガです！どうぞ！！

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　　◆小西正行 著書　「企業元気化プログラム」№１を獲得！◆
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先日、６月２７日に出版されました弊社代表　小西正行・著の本ですが、
７月１４日に日本経済新聞、７月１６日毎日新聞（東京）、７月１７日毎日新聞（大阪）
に
それぞれ広告を掲載していただいたところ、
７月１６日のAmazon人気ランキング【会社経営】部門にて、おかげさまで、

★見事≪№１≫★を獲得いたしました！！

小西のブログでも紹介しております。↓↓↓
http://www.konishi-masayuki.com/blog/

これもひとえに応援して下さった皆様のおかげだと心から感謝しております。
本当にありがとうございます！！

本を読んでいただいた皆様からは、「簡潔明快で非常にわかりやすい！」
とのお声をいただいております。
まだお手にしておられない方はぜひ、本屋で一読…でもけっこうですので、
ご覧になってくださいね！！

　タイトル：企業元気化プログラム
　出　版　：幻冬舎
　　　　↓　↓　↓（AmazonWEBページに飛びます）
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4344995864/503-2153393-3519155?SubscriptionId=15J
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中小・零細企業の経営者様、業界関係者様、これから起業を目指す方など、
多くの方に是非読んでいただきたい一冊です！

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　　◆コニシ・コラム◆
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11年間、売上げを上げ続けてきた小西正行の経営術。
今回はその中でも「掛け算経営」についての一部を
皆様にお届け致します。

【大きくする必要は無い！】　　小西正行
企業は大きくするだけがミッションになってはいけない。
特に創業当時から１０億までの戦略で陥りやすいのは拡大ではなく、
肥大の戦略！
足し算の戦略から掛け算の戦略に代える必要があります。

設立当社は、１店舗に営業マンが５名で２億円の商いが出来たとしよう。
それを５拠点作れば、１０億円！　１店舗当たり１０００万円の利益としたら、
１０億円で経常利益１０％の１億円と考える！
ちなみに私もそう創業から５年間ぐらいまではそんな考えでした！
（その考えが一番のマイナスでした）

ココに大きな間違いが潜んでいる。
経営は足し算には中々ならない。
足し算経営は１＋１は２になります。

ココで言いたいのは足し算の経営の方はリスクがないということです。

１＋０は１になります。

しかし掛け算の経営は、成果が出るときはいいのですが、
１×０になった時、答えは０になります。

１００だとしても０をかける事によって、すべて０になってしまう。
リスクを背負う経営となる。
このリスクを背負う経営のスタイルから利益を出すのが本当の経営になります。

このリスクを社長１人で背負うのではなく、
各部署に分散させ、経営の三権分立を行っていく。

会社は経営者の器以上に大きくならない。

私も経験しましたが、まず経営者自身が変化する必要があります。

大きくするだけが経営ではない！小さくても、強い、持続可能な企業。

どちらを目指すにしても、必要なもの、それは理念浸透型経営！

私の著書「企業元気化プログラム」に詳しく書かせていただいております。
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4344995864/503-2153393-3519155?SubscriptionId=15J
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モチロン資料も取り揃えております。是非当社に資料請求してください。

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今回の「コニシ・コラム」はいかがでしたでしょうか？

今よりも業績をアップさせるには、経営者自身が変わらないといけないのです！
小西の言う、「本当の経営」に近づくためには、
やはり「理念浸透型経営」が大切になってくるのですね。

「理念浸透型経営」に関しましては、
小西の著書「企業元気化プログラム」に詳しく解説しております。

「残念ながら読んだだけで儲かる魔法の本ではないが、
　　　　　　読んで実践すれば会社が変わっていく事は１００％保障出来る！」
　　　　↓　↓　↓　　購入はこちらから！
http://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4344995864/503-2153393-3519155?SubscriptionId=15J
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　 ◆店舗視察バスツアー　レポート◆　【2007.07.19】
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前回メルマガでも紹介させていただきました、店舗視察バスツアーですが、
今回は少人数制で開催させていただきました！
その名も、
『歩合給廃止で業績アップ！！　企業元気化！経営相談会＆店舗視察ツアー』！！

こちらのバスツアーもおかげさまで第６回目をむかえることができ、
毎回違った内容を見ていただけるツアーになってまいりました。
セミナー内容はコチラ↓↓↓
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_bustour.html

また移動中もバスをロケバス型に変更し、
お互いの顔が見える近い距離でいろいろな話をさせていただきました。

そこで頂戴したお声を紹介させていただきます。

■□参加者様の声
「社長さまと話す時間が多くあり、非常に勉強になりました。
欲を言えばまだまだお話し足りないぐらいです。」

「次長さんのマネジメントに対する意識はすごすぎると想いました。勉強になりました」

「普通、こういったセミナーは店舗内は見せてくれても事務所内は見せてくれないことが
多いので、非常に参考になりました。早速、自社に持ち帰って実施します。」

などなど、ありがたいご意見ばかりです。
次回の視察バスツアーは9月を予定しております。
みなさまのご参加をおまちしております！！

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２ヶ月で顧客満足度が3倍に！！
経営トップ・幹部様向け　バス視察ツアー　３年で店長育成！のヒミツ・・・

その答えはこちらからどうぞ。
http://www.solution-hr.com/seminar_special/seminar_bustour.html
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

最後までご愛読いただきまして、ありがとうございました。
いかがでしたでしょうか？

このメールマガジンの配信内容は皆様の求めるものを
ご提供したいと考えております。

皆様によりお役に立てるようなメールマガジンにしたいと考えておりますので、
ご意見ご感想がございましたら、以下のメールアドレスまで宜しくお願い致します。
【ご意見・ご感想はこちら→　jyonetsu@solution-hr.com】

皆様から頂いた、ご意見ご感想は必ず拝読し、
参考にさせて頂きまして、より良いメルマガを目指して参ります。

今後ともソリューションを宜しくお願い致します。

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ご参加の皆様、資料ご請求の皆様、お名刺交換させていただ
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【発行元】：株式会社ソリューション
　　東京本社
　　　　〒108-0074　東京都高輪4-24-51　NAMICS品川ビル 4F
　　　　Tel：03-5791-3334　　 Fax：03-5791-3393
　　大阪本社
　　　　〒541-0047　大阪府中央区瓦町4-7-4 南星瓦町ビル4F
　　　　Tel：06-6202-0222　 Fax：06-6203-2255
　　
　　ホームページ： www.solution-hr.com
　　　小西ブログ：http://www.konishi-masayuki.com/blog/
　　　　　　　　　http://www.space-up.co.jp/cgis/topics/topics.cgi

【発行責任者】：ソリューション・セミナー事業部　高畑美菜

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経営にはセオリーがあると信じている。

闇雲に頑張っても成功しない。

もし一時期に成功したとしても、それは長続きしない。

経営とはこう言うセオリーがあります。

経営（事業）理念（ミッション）の確立！

経営（事業）計画の策定！

そして計画を実行し、達成するための戦略！

そして戦術！

最後に日々のアクションレベルの戦闘！

こう言うセオリーがあります。

しかし多くの経営者は、戦略や戦術のことばかり考えている。

こんな販促考えた。こんな集客方法を考えた。こんなしくみ・制度を考えた。

しかし、それは何のための戦略何かと言うのが、組織に浸透していない限り、成功することはないのです。

一時的に成功はたまにはあるでしょう。

しかし経営は長期的なタームで考える必要があります。

まずはこの会社が何のために存在するのか？

会社としてどんなことを手に入れようとしているのか？

そしてそれを単年や３ヶ年！５ヵ年の計画が出てきます。

その計画に基づいて、効率よく成果を出すために戦略を練るのです。

戦術を学び、戦闘レベルに落とし込むと言う流れが出来れば会社はドンドン成長するでしょう！

まずは理念と計画！ここをしっかり作りこむための時間を作りましょう！

経営者自らが、現場を走り回っているようでは、じっくり考える時間も生まれてきません。

セオリーを逆転しないように・・・！

８月２２日に東京にて、ソフトブレーンサービスの工藤社長とセミナーを開催する事になりました。
通常２１，０００円いただいているセミナーですが、今回は１社２名まで無料ご招待させていただいております。

詳細は下記HPをご確認ください。

ココ！ココ！ココ！

よろしくお願いいたします。

小西

昨日は新潟県のハートライフダイケンへ業績アップコンサルのためご訪問！

現在２ヶ月に１度ご訪問！

毎回２ヶ月ごとの進化を楽しみにしている！
ダイケンさんですが、本当に進化してきております。手ごたえ十分です。

まずは今期３億円に向けての着地点を会長にも入っていただき社長・店長とで残り２ヶ月どう戦うかの計画に基づく戦略会議！

そして来期５億円をどうして作り上げるかの攻めの戦略会議！

両店長にコンセンサスをいただけた。

確実に進化している。

私が関わった時は、事業部年商７０００万円、そして１，５億円、そして今期３億円目標で、２，８億円までは見えた。その中で来期の構想が鮮明に色つきで浮かんできた。

いや～～！原理原則に従えば業績は上がります。まずは新潟NO1でお客様から支持される会社を目指す。その延長線上にNO１がある。

まだまたやることは山ほどありますね。

是非やりましょう！

【現在は個人業績アップコンサルの受付はしておりません。現在数社の社長様から声をかけていただいておりますが、待っていただいております。】もう少し時間が作れるようになれば、増やす予定です。

８月２２日東京渋谷にてソフトブレーンサービスの工藤社長と共同で、セミナーを開催する事になりました。
今回はなんと！無料です。

経営者・経営幹部対象です。

是非ともご参加くださいませ。

詳細はこちら

私は成果にこだわる性格です。

成果を果物とすると・・・！

植木を植えました。

イッパイ果物を付けるために長年かけて手入れしながら育て上げる。

そして果物が出来る。

成果にこだわる私は、果物が出来なかったではすまない。

成果にこだわらない人間は、もし長年かけて育て上げた樹木に果物が出来なくても【仕方ない】で済ませてします。

いかがでしょうか？

私は常に成果にこだわる生き方をしたい。

それが俺流！

育て上げてものから何も出来ないってありえない！

実証に基づく検証を繰り返し、必ず果物を作り出す。

本日よりお盆開けでした。

早速、東京から飯田・松田が帰ってきてマネージャー会議を行った。

これも成果をつかみ取るため・・・！

そのためにも謙虚さ素直さ感謝の気持ちをしっかり持つことを忘れない。

[中小企業白書] 人材確保の支援が必要

　内閣府が発表した２００６年度実質国内総生産（ＧＤＰ）は、好調な輸出と設備投資をけん引役に前年度比１．９％増と５年連続でプラスになった。だが、大企業に比べて中小企業への景気波及はなお乏しい。

　経済産業省の０６年度版中小企業白書も、地域間や企業規模によって業績の改善度合いにばらつきがあると指摘した。人材不足や競争激化に伴って事業存続すら困難になった中小企業も少なくない。

　日本企業の大半を占める中小が元気を失っては、日本経済は根底から揺らぐ。白書はこうした中小・零細企業の現状と課題を取り上げて、自助努力を促す。

　大企業を頂点に、下請け、孫請けの中小・零細企業が連なるピラミッド型分業体制は、かつて日本企業の競争力の源泉とされた。だが、価格や納期などの締め付けやしわ寄せといった負の側面があることも否定できない。大企業と中小企業との格差を生む原因にもなってきた。

　白書は、バブル崩壊後の長期不況で厳しい競争にさらされた結果、従来の大企業と中小企業との系列取引構造が崩れつつあるとみる。市場経由の短期的、流動的な関係に変わったため、海外を含めて自由に取引先を選べるようになり、中小企業の成長機会を広げたと強調する。

　製造業１４万社を対象にした分析だと、販売や仕入れで取引先が特定されるのは今や４割にすぎない。残りは相互に多数の企業と取引する「メッシュ型」になっている。こうした取引構造の変化は、大企業との取引条件の改善を促し、現在の景気の不均衡是正にもつながろう。

　消費者の安全・安心志向が高まったことも追い風となる。商品の鮮度や宅配などきめ細かなサービスを徹底すれば、大型店と互角に競争できるからだ。

　ただ、競争力の向上には製品の差別化や販売方法の工夫などの経営努力と、事業展開の核となる人材が欠かせない。だが、近年、大企業の採用意欲は高くて、経営を支える人材の確保に苦しむ中小企業は業績を上げづらい状況がある。

　経産省は日本商工会議所などと連携して、中小企業の人材確保の支援に乗り出した。中でも退職後も培った知識や経験を生かしたい企業ＯＢと中小企業をつなぐ「マッチング事業」に期待したい。

　定年を迎えた大量の団塊世代を古里の企業で生かすことは社会的にも意義がある。大企業から中小企業へ、都市から地方へ人材還流が進み、労働力不足を補って格差是正に一役買うことが望ましい。

ここでも出ております、【事業展開の核となる人材が欠かせない。だが、近年、大企業の採用意欲は高くて、経営を支える人材の確保に苦しむ中小企業は業績を上げづらい状況がある。】

経営を支える人財の確保！

以前読んだ本の中に、人財採用難倒産時代が来ると書いてあった！

少子化でドンドン労働人口は減っていく！

そんな中長期的に見れば、自社でしっかり人財採用のノウハウを構築する必要がある！

中途採用もいいが、間違いなく定期的に人材を確保できるのは定期採用（新卒）のほうである。ココから逃げては企業成長は無いと考えております。

その新人が育つ環境！

これはマネージャー次第です！

離職率が低い良質な企業文化の形成⇒採用⇒育成⇒業績アップ⇒持続可能⇒新規事業進出！

大企業に負けない【グレート中小企業】を目指しましょう！

私は現在大阪を拠点に8店舗展開している住宅リフォーム会社の㈱スペースアップ（年商21，6億円、従業員数90名）と言う会社も経営しております。

スペースアップには毎月・毎月朝礼参加や、会議参加、店舗視察等で大勢の企業様が業績向上の秘訣を探りにご来社いただきます。

そんな中、9月3日に私が直接ご指導させていただいております、新潟のクライアント様、ハートライフダイケンの高橋社長が来社されました。

弊社が提供する企業元気化プログラムは、私が12年間、経営者として経験し、実際に数々の壁を突破した時に行ったことをプログラム化したモノです。

従業員数10～30名ぐらいで伸び悩んでいる経営者様には最高のプログラムであると自負しております。是非資料請求してみてください。

本日は、日頃大変お世話になっております
小西社長率いるスペースアップさんに勉強に伺わせて
頂きました。

小西社長、赤石本部長、そしてスペースアップの皆様
大変ありがとうございました。

スペースアップさんといえば、関西の雄。
業界のリーディングカンパニーです。

小西社長といえば、新卒採用でも知られていらっしゃい
ますが、
何故若いスタッフがそこまで出来るのか？

皆さん、若い、元気が良い、キチンとしている。

全てにおいて、やらされているのではなく、
自ら率先して動く。

僕にとって非常に意義深い1日となました。

“厳しい会社とは良い会社”と言います。

厳しさとは、何をもって厳しいというのでしょか？

厳しくともやりがいのある職場。

それってどんな職場なのでしょうか？

改めて、大切な事を教えて頂いた様に思います。

厳しいとは、勇気、愛情、覚悟。

この3つが必要に思います。

志しを同じくした同志が、

1日の大半を過ごす仕事で、

喜びや感動を知り、お客様から笑顔やありがとうを頂く。

それが、仕事のやりがいであり、その人の人生の豊かさになる。

それには、勇気、愛情、覚悟をべースとした
厳しさがどうしても必要だと思います。

お客様に選ばれるには、訳がある。

そんな事をスペースアップさんに勉強させて頂きました。

弊社の基本方針。

明るくて、美しく、わかりやすく、安心出来る職場環境と
厳しさの中に思いやりと、心豊かな職場を創造する事。

弊社スタッフも若い。
そして、皆良く頑張ってくれてます。

これからも、勇気、愛情、覚悟を持って
頑張っていきたいと思います。

さて！

目指すべき処が更に明確になりました！
カラーのイメージも頭の中に描いております！

行動なくして、何も生まれません！

行動あるのみ！

頑張ろう！

PS
小西社長、美味しい鉄板焼き、ご馳走様でした！
その後、部長＆浅井でミーティング。
夜も更けていきました・・。

社員のやる気が無い！

すべてを社員のせいにしていないでしょうか？

やる気が無くなる原因は色々とあると考える。

弊社は良質な企業風土の形成と言うプログラムを行っております。

サーベイを使ったり、直接ヒアリングを行って、まずは現状を知ることから始めております。

どんな企業にも不満要素は必ずあります。それを上回る満足要素を作る必要があります。

満足要素とは、お客様の喜び、笑顔、ビジョン達成、ミッションの遂行、組織の一丸力と言うものが満たされていれば満足することになる。

逆にその当たりが不明確になると、働かされている意識になり、社員はやる気をなくす事になります。

私の考えですが、理念（経営目的）があって、ビジョン（3ヶ年～5ヵ年売り上げ目標）があって、計画（年次事業計画書）があって、戦略（会社年度方針）がって、戦術（組織・年次・月次）戦闘（個人・月次）があります。

ハードワークな企業でも、社員の不満要素が少ない企業は、先ほどの理念～戦闘が一本線が通っている企業です。

これはすべて作らないと見えないものです。

それをしっかり作り上げて【見える化】することにより、社員は働く意図が明確になり、それを達成するために尽力を尽くしてくれるようになるのです。

社員をやる気にさせたいなら、見えないものを、見えてないものをまずは見える化する。

そこから一歩一歩やっていけば、必ず厳しい企業でも、離職率は減り、若くても頼もしい人材が入社してくると信じております。

企業元気化プログラム一読願いたいです。

６月よりスタートしたMH社の企業元気化プログラムSTEP１（売れる社員定着化プログラム）の第６フェーズの企業元気化発表会を開催しました。

MH WAYの作成を完成。

３年後

６年後

１０年後のビジョン策定

少して時間は掛かりましたが４ヶ月間で本当に変化する土台が出来上がった。そして変化することを恐れない組織風土が出来上がった。

本日O部長の発表！創業当時の激務の体験を皆の前で発表。そして変化して行く組織を見てきた。本当にやっとココまで来たといっていた。変化することは、基本人間は好まない。しかしMHWAYを手に入れるためにやると決めた。幹部の心強い言葉に、スタッフも心打たれただろう。

そしてF係長の発表に中では変化を楽しもう。この変化する時期に遭遇できることを喜ぼう。
４ヶ月前では絶対に出なかった言葉だと思います。

その後全員でGD！ココでは女性スタッフの活躍が目立った。

３年後を創造していただいた。皆さんワクワクしていただきました。

N社長も相当手ごたえを感じていただいているだろう。これで理念浸透型経営の土台は出来上がりました。

MH社さまは新卒採用でもお手伝いさせていただいておりますが、入社しても、理念、ビジョンの共有が出来ていない組織は、離職率が高まります。入社後ロスが多くなる。

採用コストも莫大にかけて、採用担当者まで置いて、採用に挑んで内定を出せたとしても、その後のことまで考えないと本当の成功ではない。

ベクトルがしっかり合っている企業は本当に強い企業へ成長する。

グループ会社のスペースアップも以前は歩合給で離職率が５０％を越えた。
それが現在社員がまったく辞めない組織へと変貌した。実際は１名辞めたが訳ありだ！
それよりも２名社員が戻ってくる事になっている。

日本中の企業を元気に！

人と組織を根底から鍛え上げる。それが企業元気化プログラムなのです。

是非体験していただきたいです。

社員一丸力は私がよく使う言葉です。

社員力を経営力へ！！どっかのキャッチフレーズで見ましたね（笑）

どこだったっけ？？電車の中の吊り革広告かな？

まぁ～～！良いか！

さて社員一丸力ですが、社員全員が同じミッション・ビジョンを持った時に生まれる力です。

このパワーは社員力の二乗倍で大きくなっていきます。

私は日ごろから強い会社は何が違うのか？と言う質問をよく受けます。

それは理念があり、ビジョンがあり、計画があり、戦略があり、戦術があり、戦闘という順が出来上がります。

これがどこか1つでも欠けると、社員一丸力は低下してしまいます。

社員さんが１２０％のパフォーマンスを出してくれる時。

まずは経営者である社長様が１２０％のパフォーマンスが出せる時は？

それは理念から始まって、戦術までが、点と線で結ばれていて、初めて120％の力で戦闘できると考えております。

社員一丸力を手に入れましょう。

ビックリするぐらい業績アップしますよ。

やる気が無くなる理由はいくつもある。

私は飽きだと考えております。

経営者も経営に飽きている人をたまにお見かけします。
社員さんも同じです。

なぜ燃えきれないのか？

経営者は創業時色々な物を手に入れたい。

それが徐々に手に入ってくる。

手に入れたいモノが、物なのが悪いと私は考える。

経営者として、人として【なりたい状態】を目指すべきである。

ポルシェに乗りたい。

クルーザーを買いたい。

大豪邸を建てたい。

これは全て物なのです。

物は手に入れると満足してしまう。

そして燃え上がる情熱が薄れてきて仕事が飽きてくる。

仕事に飽きない、常に燃え上がる状況を作ることが幸せな人生を送る秘訣だとおもいます。

偉大な人は皆そう言った素質を持っている人である。

私も常に燃え上がる情熱を持ちます。

ソリューション社員も燃え上がる情熱を持ち続けて行こう。

大阪に帰ってきました。

本日は週の始まりの月曜日！本日は大阪にて仕事。。私はＳＵＰの会社説明会2発！午前部にて熱い想いを語ってきました。

私は昨日から説明会をワクワクしておりました。

しかし社員はどんな思いで出社してきたのだろうか？？

今週も日本中の企業を元気にするぞ～～～！って強い想いを持って出社してきただろうか？

私は脳へ与えるイメージが、人生に大きく影響すると信じております。

プラスの刺激！マイナスの刺激！

脳って言うのは本当に洗脳される。

同じ身体でも、脳へ良いイメージをインプットするだけで、行動結果が変わる。

１００ｍ走るとしても、脳へのプラスの刺激をしてから走るのと、マイナスの刺激をしてから走るのでは、たった100メートルでも結果は変わってきます。

人生でも同じです。

いかにプラスイメージを持ち続けるか？

超可能思考でおれるのか？

本当に脳って怖いですね！能力の差は小さい！！努力と考え方の差は大きい！良く聞きますよね！

さ～～！今週もぶっ飛ばして行きます。自分が今やれる最大限の力を振り絞って・・・！

本日は説明会終了後、東京へ出発！20:00から経営者の会へ参加！

明日は広島にてＪＡＣＫ勉強会！

明後日は１０：３０より、採用でもお手伝いさせていただいております、Ｎ社長の打ち合わせ、その後１３：００より私の私塾の企業元気化実践塾開催。

木曜日は午前中取材で、午後から弊社主催のコンサルティングセミナー！開催。

金曜は会社説明会＆最終選考会！となっております。

来週も大阪＆東京を行き来する事になっております。

今やれること、最大限にやり続ける！

企業元気化プログラムによって絶対に日本中の企業を元気にしてみせる！！

GEのジャックウェルチの本を読むと経営を難しく考えない事と書かれております。

経営は組織が多きなればなるほど難しく考えてします。

中小企業が中堅・大企業へ成長していく過程では、制度、しくみと言う規律をしっかり守れる組織を作り上げなくてならないと言うことを学んだ。

その過程で、縦割りの組織が出来上がり、重なるように役職が出来上がる。

GEでも40万人の従業員のうち、【マネージャー】と言う肩書きを持つものが２５０００人！
シニアマネージャーが５００人！
副社長以上が１３０人も居た！

こうした管理職は部下の仕事を監視する以外、ほとんど何もしてなかったのである。

と書かれておりました。

ウェルチはCEOになってこの閣僚的組織を打ち砕いた。贅肉を取り除いたのである。

またこう言うことも書かれていた。

優れた経営者は４つの条件を備えている。
・部下を監視しない
・下へ下へ権限を委ねる
・競争に勝ち抜ける計画を、事業の責任者を立てさせる
・どのように、いつ、どこで、どれだけの設備投資をするのか。その決定を部下に任せる

とありました。

任せる勇気が必要！

これって言うのは簡単ですが、中々難しいことですね。

なこう言うこと結果に至ったのかというと、自分より部下の方が、ビジネスの現実を理解し、市場がどうなっているのかを把握しているのは当然だと考える。

大企業と中小企業では、人財の数が違います。

しかし、大企業になっていく企業には、中小企業の時から、そう言う風習があるから、大きくなると考えます。

良く聞くのは、うちの会社には・・・！

まだ早い！

うちの会社には

無理・・・！

こんなことを言っていたら、一生経営者が現場から離れられず、企業成長は、経営者の老化共に衰退していくシナリオが見えております。

企業は人間と違って、２００年でも３００年でも継続することは可能です。

しかし、起業３年以内に６０％が潰れるとも言われております。

経営は出来るだけシンプルに、簡単に考えるべきと言うことを学びました。

PS:昨日はベンチャー通信の経営者の会ですが、初参加だったのですが、本当によい出会いもあり、刺激ある勉強会でした。パワー充電完了しました。
本日はその足で朝一の新幹線に乗って広島へ着ております。

本日よりブログランキングをスタートします。応援よろしくお願いします。

昨日のコンサルティングセミナーですが、97名の方々のご参加いただき、大盛況でした。

名刺交換やアンケート回収率も非常に高く、非常に満足度の高いセミナーを行えました。

次回は10月26日東京です。

終了後、セミナー講師としてお話いただきましたSBSの工藤社長とお付き合いのある小田社長と司会で頑張ってくれた弊社詫間とで食事会。

私も含めて経営者3名に囲まれての内容の濃い4時間！これは詫間にとって凄い時間となったことでしょう。

次回東京ですが、まだ申し込み可能です。大盛況でしたので、是非ご参加お願いいたします。

450位から60位まで来ました。

最近【格差社会】と言う言葉を良く耳にする。

本日購入した本にこう言うことが書かれていた。

年収が２００万円以下の人が２１年ぶりに１０００万人を超え、また年収が１０００万円以上の人も昨年より９５，０００人増加して２２４万人なった。

これを見ていただいても、所得格差は今後もドンドン広がって行くのが現実です。

２００万円以下が１０００万人となる、労働者人口の約７分の１の人！７人に１人が２００万円以下となります。

逆に１０００万以上の人は、６８００万分の２２４万人なので３,３％となるので、１００人に３名ぐらいが年収１０００万円となります。

格差社会がドンドン広がる中、どう思うのか？

下流社会！

上流社会！

１９８０年度までは８５％の人々は中流だとアンケートに答えていたそうです。

それが、現在８層化され、超マル金・マル金・ニューラグジュアリーココまでで、２５％！

中間層（普通）・中間層（子供の教育費の負担がある）３５％！

不景気層（賞与無）・リストラ倒産フリーター・マルビ４０％となる

いかがでしょうか？

それと本日も中間決算の話題が載っておりましたが、近年好景気が続く中、平均所得は平成９年の４６７万円をピークに９年連続で下落し、１８年分は４３５万円まで下がっております。

今後社会はドンドン変化していくことでしょう。

私は社員に常日頃から言っていることがあります。
世の中がどんなに変化しようが、自分と、自分の家族を常に幸せに出来る知恵と力を身につけろ！

意識することが重要です。

格差社会は進むことは誰も止めることは出来ないでしょう！

ならばどちらへ行くのかを決めて、それに向けてチャレンジしていかなければならない。

しっかりビジョン・ミッション・パッション・アクションを理解し、それに向けてチャレンジしていく！

ビジョンは逃げない。

自らが諦め、遠ざから無い限り！！

PS：本日東京（八重洲）にてコンサルティングセミナー開催！！
今回も大盛況でした。ありがとうございます。

やれると思ったことは絶対にやれる！

可能だ！！

そのためにはまず考え方を【可能思考】にしなければならない！

人間は脳に支配されている。

何ぼ良い案件があっても、不可能と思うと結果も不可能になる。

私は24歳で会社を設立しました。

その時あるプログラムをスタート！

可能思考脳を作り出すプログラム！（ただでできるプログラム）

無理だと思うことは現実化しない！

だから全て出来ると思うことからスタート！

設立当初社員は私と母親と隣人の後輩の3名！事務所は家！お金もなし！情報もなし！

その状態からいきなり30億円の会社を作ることを目標にした。

10年経った今グループ19億円まで成長できた。

今期はグループ25億円には到達しそうです。30億円も完全に視野に入った感じ！

可能思考！

絶対に出来ると信じて一歩一歩進んできた。

ビジョンは自らから遠ざからない限り、ビジョンから逃げることは無いと信じている。

だから、時間は少し遅れても、諦めない限り、到着できる。

先日もSOL合宿で色々と可視化出来た！非常にワクワクしている。

絶対に出来る。
あの何も無かったスペースアップの創業期から考えれば１２０％できると確信した。

ワクワク！めっちゃツイテイル！感謝！ありがとう！をバンバン連発して良い人生、良いビジネスライフを送りたい。

やるぞ！！

経営戦略という言葉を良く耳にします。

経営戦略とは？

って聞かれたら、なんと応えるでしょうか？

私は儲けるしくみ！勝ち続ける方法！だと思います。

私は組織運営の中で、単年度と、５年サイクルの戦略を考えております。

５年後、競争優位性を持った状態をどう作り出すのか？

組織はよっぽど粗治療をしない限り、そう簡単には変化できません。

だからこそ、５年を見据えた上で、戦略を練る。

勝ち続ける組織！

消滅する組織！

何が違うのでしょうか？

色々経営資源を可視化して、先を見据えた戦略を打つことそこ勝ち続ける組織が作れると信じております。

兵隊そろえて、頑張れ～～～！

やれ～～！

そりゃ～～！

って言っていても長期的な成果に結びつきません。

長期的な視点で経営してこそ、長期的視点で、考えれる組織が生まれるのです。

ソリューションも、１２月で２期目が終了します。

前期５０００万円から、何とか３００％UPの１，５億円は確実に超え、２億に近い所まで行きそうです。

来期からの３年間の戦略！

ソリューションの３年後のあるべき姿！

それを実現するための戦略！

ワクワクしますね～～！

PS：本日はグループ会社のスペースアップの社員総会です。第１６回目の【やったろ会】です。

夕方から内定者含めて１１１名で大宴会です。一発芸が楽しみだ！

本日11月15日に東京にて行ったセミナーの感想文をブログに書いてくれた方が居りました。

紹介します。

下記文章です。

先日、株式会社ソリューション の小西社長 のセミナーを聞きに東京まで行ってきました。
参加の動機は、わずか3000万円の売上だった零細企業から、わずか数年で10億円を超える売上に成長し、3年後に30億円にするといっている会社の経営手法について学びを得たいと思ったからである。
（東京進出の足がかりをつかむために、数人の人と会う必要もあった）

多くのヒントを得たのでブログにしたためたいと思った。
いくつかの重要なキーワードがあった。

まず一番に「理念浸透型」経営という手法である。
これは、小西社長 の会社が10億円の壁を突破できない時に転換を図った手法である。
それまでは、成果主義的経営を行っていたそうである。
9億円まではこれで良かったようである。
しかしながら、3年連続10億円が突破できないでいた。
いわゆる10億円の壁にぶちあたっていたそうである。
成果主義的経営の限界を感じていたそうである。
成果主義の限界として、成果が上がらない社員がつきつぎに辞めていく現実をつきつけられたようである。

そこで、悩みに悩みぬいた結論として「理念浸透型」への経営へ転換を図ったそうである。
成果主義を撤廃し、「理念」や「価値観」で繋がる組織を作ろうと全社員に宣言したそうである。
そこから一気に10億円を突破し、今や30億円を目指す企業へと成長している。

小西社長 流の会社の方向性を表す言葉として以下のように定義しているそうである。

「理念」とは、会社の存在意義で、永遠に追い求めるもの
「ビジョン」とは、一定期間後になりたい姿（数値での可視化が必要）
「事業計画」とは、ビジョンを実現するための道しるべ（事業計画書、PDCAするもの）
「戦略」とは、勝つ（もうける）しくみ
ここまでは経営陣が作成しなければならない。

「戦術」とは、戦略を実現するために取る手法
部長や課長などのリーダーたるべき人が作成する。
リーダーに「戦略」までを共有する。
共有できれば、リーダーに任せても人がやめなくなるようである。

そこまで出来てから「戦闘」開始となる。

ここまで出来て、それを忠実に実行に移し、常に確認を怠らなければ、自然と売上は上がるという経営手法です。

『「理念」や「ビジョン」でベクトルの揃った組織は強い』という言葉には説得力があった。

他にも印象に残った重要と思われるフレーズは以下のとおりです。

・社内に教育訓練のしくみがあるところは日々成長する
　「朝礼」を有効利用しよう。
・会議にも目的がある
　会議のひとつひとつに「どんな成果を出すのか」目的を持って望む。
・役職の役割・責任の明文化
　役職毎に、「どんな役割があり、どんな責任があるのか」を明文化しておく。

・スケジュールだけでも可視化
　最低でも「誰が何をやっているか」を全員が共有する
・企業理念の構築は、まずはミッション（使命）探しから
　人を惹きつけるミッションを！世の中を支配していた既存のシステムや思想・組織に対して、「こんな風に変えたい」という現状抱いている疑問が起点となる。
　（ミッション＝目的・使命・理念、ビジョン＝目標、ロール＝役割、タスク＝機能、ワーク＝作業）
・役職で仕事をするのではなく、役割で仕事をする
・幹部とは、経営の責任を持てる人＋言ったことに責任を持てる人

　評論家はいらない！
・
・
・
・

本当にしっかりご理解いただけて嬉しく思います。

私は明日も新宿でセミナーです。

21日は大阪でセミナーです。

セミナーを通して多くの方がへ気付きを与えられること！本当に嬉しく思います。

明日もあさっても頑張ります。

昨日と本日でセミナー２連発でした。
昨日は東京新宿！

本日は大阪心斎橋！

いや～～！どちらも大盛況でした。

セミナーやって来場者の数が少ない時は少し寂しい思いをしますからね。

先週の15日も超満員でしたの直近3回は大満足講演ができました。

良かったです。

弊社の理念でもあります、【日本中の企業を元気に】を掲げている以上は、1社でも多くの企業様と関わりを持たせていただき、元気になっていただかなければなりません。

そう言う意味では毎回アンケートには元気をもらいました。や勢いを感じました。
と言う事を書いていただいております。

次回は12月5日（大阪）・6日（東京）となっております。
詳細はコココココココよりお願いします。

それと本日09年採用用の会社案内が出来上がりました。

全部ではないですが、こんな感じで仕上がりました。

何かを手に入れようとしている集団は強い！

その何かが明確になっている組織は非常に強い！

会社経営で重要なものは経営理念です。

経営理念とは経営する目的であったり、永遠に追い求めるものと言う位置づけです。

それが明確になっているのか？

組織の誰に聞いても同じ回答が帰ってくる。

こう言う組織が強い組織である。

この状態は経営理念を作ったから即なるものではない。

組織を理念でまとめるには、努力が必要である。

皆が意識して、努力してこそ理念浸透型経営が実現される。

昨日福井県鯖江市の元気会社・リフォーム1（ワン）社・坂井社長の所へSOLの仕事で訪問しました。
もともと私と同じ、職人から今年1月から本格的にリフォーム元請に転換した。昨日は理念・ビジョンの明文化を終了させた。そろそろ新しいスタッフも入ってくる。ここからが勝負である。
必ず勝てる組織の構築！やって行きましょう。

HPはココです。

現在07年問題等で大手企業が新卒者を大量に採用しております。

そんな中、我々も多くの企業様の採用のお手伝いを行っております。

現在！超採用氷河期です。

そしたらこれからはどうなるのか？

現在就業人口が6900万人居ります。

それが2025年にはなんと600万人も減ってしまいます。

また22歳の人口推移も、私が団塊ジュニアとピークの年で200万人同期が居るのですが、今年22歳を迎えた同期は、140万人まで減り、今後5年後には120万人まで減ると言われております。

大手企業もずっと大量採用は続かないにしろ、これだけのスピードで、就業人口が減っていくとなれば、今後ずっと超採用氷河期が続くと言っても過言じゃないのではと思います。

超採用氷河期状態が標準化される。

人財採用難倒産時代の突入！

どんな時代でも、企業理念やビジョンが明確になっている企業は、社員もイキイキと働き、その環境なら、新しいスタッフもドンドン集まってくると思います。

先日、人財スカウトを行っている企業の方に話を聞きましたが、年収1000万円の方を採用するのに、御社にいくら払うのですか？

なんと！！

なんと！！

なんと！！800万円って言っておられました。

1人採用するのに800万円掛かる時代！

中途の採用コストも1人当たりの平均50万円以上掛かる時代です。

18年後には600万人減る！

このような時代をどう勝ち抜くのか？今からその厳しい現実を直視して一つ一つ手を打っていかなければならないですね。

常に学生さんが集まる企業ブランディング作り！1年・2年では構築するのは難しいですが、継続することで、ブランド化されるでしょう。

本日は以前からずっとお付き合いのある志賀塗装さんへコンサルティングのために訪問！

最初は来期構想による志賀副社長と来期から部長になられる山内さんと組織のあり方と、組織図について打ち合わせ、その後店長まで集まって、今期の進捗状況と、来期の目標へ対してのコミットメント会議！

現在３店舗ですので３名の店長の口から各自やると言っていただきました。

そして最後は新卒生徒の食事会！

いや～！これも最高でした。笑いあり！涙あり！激論あり！

月ヶ瀬合宿生も【4月に行うSOL主催の合同研修】１人もリタイヤせず頑張ってくれております。本当に嬉しい限りです。

志賀さん所ですが、この２年間で理念・ビジョンのベクトル統一に時間を費やし、営業研修等も行って、しっかり基礎固めが出来上がりました。

その中で組織も成熟し、新卒１期生の野崎君がこのたび店長代理へ昇格！

新卒メンバーも元気で向上心旺盛！

来年から一気に成長する予感がしてきました。

１２月でしっかり締めて、来期１月からはじけてくださいね。

私も元気発信企業の代表としてドンドン社会全体に元気を与える活動を行っていきます。

成長発展していく企業！

衰退消滅する企業！

何かが違う。

偶然はずっと続かない。

成長発展していく企業にはその理由がある。

衰退消滅する企業にも理由があります。

私は企業理念を軸に、価値観が共感できる組織作りが出来ているか？って言うことが重要だと思います。

設立から急成長する企業もどこかで頭を打ちます。

まずは自分自身の壁が来ます。
それは社員15名ほどになった時だと思います。ゆっくりしようと思えばゆっくり出来ます。

価値観が共有できる組織作りをする前に、社長の甘えが出てしまうと、一気に指揮は落ち、業績低迷します。

そこで、重要なのが、理念・ビジョン・指針・精神と言った価値観の共有です。

経営理念を本気で追い求めることで、一体となっている企業は本当に強い組織となります。

オフィスがきれい！お給料が良い！外見ばっかりで中身スカスカの企業は、やがて、業界に激震が走ると、業界の不振と共に、企業も一気に衰退し、消滅する。

私が経営しているグループ会社のスペースアップも、平成17年に悪徳リフォーム騒ぎで、業界に激震が走りました。

ある企業は売上が前年の３０％！

普通の企業でも７０％・８０％と言う感じで、大きく業績を落とし、そのあおりで、倒産する企業も増えております。

そんな中、スペースアップは１２０％！１３０％の業績ＵＰを実現しております。

やっていることは理念浸透型経営！経営理念を軸に、価値観を共有できる組織創りが出来ているから、業界に激震が走っても、さほど影響でなかったといえます。

生き残る企業！

発展成長していく企業の共通点！

それは経営者が経営理念の重要性を知っている企業だと確信します。

さ～～！本日は弊社の理念構築プログラム（ステップ①）の最終社員総会です。
最近多くの企業様からお問い合わせをいただくまでになってきました。
ココにきて、企業理念を構築するコンサル会社も増えてきましたが、弊社プログラムは絶対に負けない自信があります。

原価率の低いコンサル業界は、景気に左右されにくいし業界です。ココでの経験はさほど活きません！景気の波を受けやすい、業界の経営者を12年間（現在も）やってきました。
ここでどん底も経験したからこそ、出来上がったプログラムです。

是非資料請求してみてください。

本気で日本中の企業を元気にします。

今日も元気にこだわって行動します。

以前からお世話になっている、船井総合研究所の取締役をしている五十棲さんの著書で【売上2億円の会社を10億円にする方法】と言うのがります。

これは五十棲さんいわく、弊社のグループ会社の成長過程を身近に見ておられ、それを一つのモデルとして書かれて居ります。

それがなんと、このたび韓国版が発売されることになったそうです。

私も本当に嬉しく思います。

船井総研さんも今後は日本を飛び出して、アジア全体に進出していくのでしょうね。

弊社も2億円の会社を10億円するお手伝いをしております。

私が書いた著書【企業元気化プログラム】もその課題を解決するノウハウがいっぱい詰まった本となっております。

そちらもよろしくお願いします。

セミナーやります。

じゃ～～ん！

詳細はこちら！

今回より昨年から少し内容を変えてお届けします。

昨日のセミナーも８０名の方がに参加していただき、私自身も懇親会等で色々勉強させていただきました。

また書籍も３０冊ぐらい売れちゃいました。感謝です。

こちらはまた別内容のセミナーです。

幸せな経営者という生き方！

感謝！

本日は東京にて会社説明会！こちらも多くの学生に集まっていただいて嬉しいです！

経営者は常に企業成長を考えていると思います！

企業はどうやって成長するのでしょうか？

私が考える理論ですが、スキルとマインドの両軸の成長が無ければ企業成長はありえないと考えております。

スキル（仕事力）はそれなりにほっておいても時間軸が進めばスキルアップするでしょう！

しかしマインド（人間力）はスキルアップと比例しては成長はしません。

これは企業運営上意識しないかぎり、マインドアップはしないと考えます。

どうしたら全社員のマインドが上がるのでしょうか？

そこには企業理念と行動指針が大きく影響を与えております。

企業の中には５つの人財が存在ます。

スーパー人財（５％以内）
人財（１５％）
人在（５０％）
人材（２０％）
人罪（１０％）

企業を成功させるためにはスーパー人財の育成が必要です。

このスーパー人財は道なき道を切り開いて行く力を持っている人財です。

このスーパー人財はスキルもマインドもマネジメントもリーダーシップも取り備えている人財です。

諦めてないですか？

そんな人財当社には来ない？見当たらない？

これは育て上げるものです。

時間軸をもう少し長期戦略に置き変えて考えていただきたい。

企業は細く長くが鉄則です。

育つ人材の確保を、理念と指針を明確化し、しっかり育て上げる！

手っ取り早く、ヘッドハンティングして人財を確保する！
創業時や新規事業を創出する時には必要かもしれませんが、コストも掛かりますし、価値観はプロパ社員と比べれば劣ると思います。

もう一度理念と指針を明確化し、企業成長をにらんでいただきたい。

次回セミナーではこんな話を色々とさせていただきます。

是非ご参加お待ちしております。

おはようございます。

昨日参加した、田中社長主催のＢＯＳＳクラブで出会った人からイッパイメールが来ておりました。

名刺交換をして、しっかりお礼のメールが送れる！

非常に意識高い学生さんが多かったです。

改めて、最近の若い者はって言うことを禁句にしたいと思います。

本日はＷＳ社様の幹部研修です。

気合入ってきました。

やるぞ！！！

企業経営者で成功している人はビジョンを作り出すのが上手な人が多い！

ビジョン策定が苦手な経営者で、会社経営を成功させるのは非常に難しいと思います。

なぜなら社員はそのビジョンを手に入れるために必死で動き回る事になる。

それがあまりに、低すぎても、高すぎても魅力を感じず、しらけてします。
またビジョンが無いということは、マラソンで言うとゴールが無い状態と一緒です。

ゴールがわからないマラソンで必死に走れる人はいるでしょうか？

それだけ企業経営で、ビジョン策定は重要なものなのです。

そしてそのビジョンを全社員に伝える、理解させることが重要です。

なんとなく分かっている！ではなく、しっかり理解させ、全社員、誰に聞いても、短期・中期ビジョンワクワク話せれる状態を作らないといけない。

ビジョナリーカンパニーを読んでいる人は、ビジョンと理念の重要性はご理解いただけると思います。

経営者と言う幸せな生き方というセミナーを今回開催します。【告知はＨＰではしておりません。】

そこでもじっくり！お話させていただこうと思っております。

12年間の経営者者人生で、多くの経営者と会ってきました。本当に幸せと思っている方が非常に少ないように思います。

やはり経営者が幸せになれない会社は、社員も幸せになれないと思っております。

社員の為にも、経営者が幸せにならないといけないと日々強く思っております。

大きなビジョンを持つのは無料です。誰にも遠慮は要りません。後は掲げたら達成目指して計画、戦略、戦術を練って、行動あるのみ。

ＰＳ：明日は朝一から東京出張です。
私の主催しております【企業元気化実践塾】の日程となっております。

明日も元気１２０％で行きます。

毎日更新のもう1つのブログはこちらから！！こちらから！！

本日はクライアント様の早朝幹部研修を実施！

それに伴い４：３０起床！

６：００スタート！９：００終了と言う流れで開催しました。

弊社スタッフも私入れて４名体制で挑みました。

今回の目的は役職を超えた所でのコミュニケーションを取ること。

日ごろ中々言いにくいことをぶつける事により、現在の問題点が見えてきます。

それ以外にも色々とプログラムをおこないました。

朝から夜までやっている飲食業という事もあり、早朝という時間帯を使いました。

有意義な時間をおくることができました。

次回は２月下旬にもう一度幹部研修実施！

まだまだスタートしたてですが、企業元気化プログラムによって人と組織の側面から業績アップの道のりをスタートしました。

確実に一歩踏み出しました。

今後が楽しみです。

２月１２日に企業元気化実践塾の最終回を東京にて開催してきました。

今年は１０社１１名でスタートしたのですが、最終回は皆さん都合が付かず、４名様の参加でした。

メンバーのブログをご紹介します。

新潟県ＮＯ１を目指しておられる高橋社長

福井県ＮＯ１を目指しておられる坂井社長

１年間本当にありがとうございました。

実践塾はこれで一度終了し、朝礼科学研究会と言う会を発足します。最終的にはＮＰＯ団体にする予定です。
朝礼をしっかり科学して、何故しっかり朝礼を行っている企業は業績が良いのかを分析して、元気朝礼を日本中に広めていきます。

夢は広がるばかりです。

ありがとう！！

明日は大証２部に上場されているクライアント企業様のキックオフミーティングを行います。
今回はキックオフ前に幹部研修２回いれて、社長ミーティングも数回入れました。

万全の体制で明日挑みます。楽しみです。

企業元気化プログラムの導入によって企業は絶対に良くなる。
そう信じて日々精進し、クライアント企業様と共に成長してまいります。

強い組織はコミュニケーションが良く取れております。

これは職場だけでなく、学校や、クラブ活動、サークルにおいても例外ではないです。

組織においてのコミュニケーションは人体で言えば血流と同じです。

血流が止まると体は異変を起こします。

組織力を高めるためにはドンドンコミュニケーションを取りましょう。

そして組織運営目的を明確にして、トコトンぶつかってください。

強い組織は作り出すものです。他人任せではいつまでたっても組織は強くなりません。

日本中の企業を元気にする為に強い組織を作り出しましょう。

PS：本日は写真撮影を行います。オフィスが撮影スタジオ化しております。良い写真撮ってもらいます。

最近クレドを作ったと言って、見せてくれる方が増えた。

本当に良い事ですね！

しかしそれが作成することがゴールになっている傾向が多いように感じます。

クレドや理念・指針は作成する事にはあまり意味がありません。

それが最先端で働くスタッフに活用され、組織全体に浸透して来た時に非常に大きなパワーが生まれるのです。

クレドはＰ＆Ｇ社が理念の呼び方をクレド（わが信条）として書きあわしたものになるのです。

それが日本で有名になったのが、ザ・リッツカールトン大阪が大阪の地で成功を収めた時に、行っていた社員教育がクレド教育だったことから、日本にもブレークする事になりました。

しかし最近ではクレドを作成するだけの会社も出てきております。

作成することを意図とすると、出来た時がゴールになってしまい、1年も経てば、迷宮入りする事になるのです。

弊社は理念浸透型経営を掲げております。

組織一丸力が何倍も増加します。

そうなれば景気に左右されない組織になります。

簡単ではないですが、本当に企業の理想のあるべき姿だと考えます。

私は明日から日曜日まで出張です。
金曜日は福島県の志賀塗装さんへコンサルティングのため訪問！！

それでは行って来ます。

エンパワーという言葉を最近良く聞きます！

皆さん知っておりますか？
エンパワーとは【力を与える】と言うことです。
力を与える＝元気を与える！やる気を出さす。
いかがでしょうか？他人にエンパワーできておりますか？
人生は本当に山あり谷ありです。その中で、他人に力を借りたり、貸したりしながら、成長していくのです。
やる気が継続しない人を良く見かけます。長期的な動機付けが出来ていない証拠です。
やる気＝モチベーション！これは違います！
やる気になる理由＝モチベーションです！

やる気になる理由が明確でない限り、継続的な動機付けは出来ません。
私は皆さんと共に幸せな人生を送りたいと思っております。

私が毎日ブログを書いているのも、その一環です。私にも長期的動機付けがあります。
良い人生を歩みためには、やりがいのある仕事に就く事と、人生の師と出会うことです。

そして自己実現のイメージを明確に持つこと！

そして努力することですね！！

やるしかないですね！

ある新聞に松下幸之助翁の話が載っていた。

以下である。

【私は６０年に渡り事業経営に携わってきた。その経験を通じて感じるのは、経営理念と言うものの大切さである。

言い換えれば、『この会社は何のために存在しているのか。この経営をどう言う目的、またどのようなやり方で行っていくのか』と言う点について、しっかりとした基本の考え方を持つということである。

最後にこう書かれている。社会に地の着いた経営理念なきところ正しいビジョン（未来像）は存在しない。

弊社も業界の中ではいち早く、理念浸透型経営をスタートさせました。

離職率も多く、安定した経営が出来ない時期があり、そこから脱出するために・・・どうすれば良いのか？？

そんな時出てきた答えが、理念活用による理念浸透型経営だったのです。

もちろん松下幸之助翁の書いた本にも多く書かれておりました。

多くの失敗をした時に、本人も社員も心のより所となるのが理念と言うことだったのです。

弊社の理念【日本中の企業を元気に】です。

理念の実現に向けてチャレンジあるのみ！！

PS：明日は12月・1月から選考を受けてくれており学生さんと最終選考会があります。本当に楽しみだ！！夢について語り合いましょう！！

な・な・ななんと！

15万円もする高額セミナーを開催する事になりました。

12年間の経営者人生で多くの成功と、多くの失敗を繰り返しながら、今の自分が形成されております。

経営者・幹部限定ですが、その全てをお伝えするセミナーとなっております。

詳細は下記です。

こちら！こちら！

お時間許されるのであれば、是非ともご参加下さい。

必ずご満足していただける内容です。

それではお会いできる事楽しみにしております。

共に幸せな経営者として生きていきましょう。

本日元気会社リフォーム1さんの訪問日でした。

私が初めてお伺いさせていた時は、社員が0名！

それが現在4名までに成長。今期中に最低2名採用する予定となっております。

始めは事業計画も無かったのですが、この2年間で、理念や指針！ビジョンを一冊の冊子にまとめた、事業計画書まで出来るようになりました。

スタッフのＫさん、Ｙさんにも凄く期待しております。

【営業のセオリーをしっかり習得してくださいね】それと朝の習慣をしっかりコツコツこなす組織を作り上げてください。
それが出来れば福井ＮＯ１確実にやれます。頑張りましょう。

ＰＳ：１万ボルトには負けれませんね！

本日東京のアクティーさんへ訪問しました。

東京にてアパマンショップ5店舗展開し、また不動産売買ではハウスドゥに加盟され全部で6店舗展開している企業様です。

澤田社長に初めてお会いさせていただいたのは、船井総研取締役の五十棲さんからのご紹介でした。

当社の全体会議である【月初報告会】へ店長さんメンバーと5名で参加されたのがきっかけでした。

その後、私が東京へ出張時に、電話掛けて、食事へ誘いました。

そして本日より、お邪魔することになりました。

ちょうどスペースアップの平成14年～15年に掛けての状況です。社長は盛和塾にも参加され非常に勉強熱心な方です。

まずは6ヶ月マネジャー研修を行って、内部統制力を高めます。

私も非常に楽しみなクライアント様です。

目指すはアパマンショップNO1！