企業元気化！コンサルタント会社・株式会社ソリューション
代表の小西正行が綴るベンチャー社長ブログ『火の玉blog!!』

日本の教育は世界で8位と聞いた。

現在はフィンランドが1位らしいです。

日本の教育の特徴は平均点底上げ教育と言うそうです。

平均点の底上げではＮＯ１らしいそうです。

しかしそれで良いのでしょうか？

やはり平均点の底を上げる教育より、優れたところをもっと伸ばす教育も平行して行っていく必要があると思います。

フィンランドでは能力ではなく、脳力＝イマジネーションを重視しているそうです。

簡単に言えば想像力です！

想像力とは将来こんな人間になるぞ！！と言った形から生まれてくる発想・行動です。

平均点地点の人間がイッパイ居る組織より、ずば抜けた人間が数名居た方が強いと言います！

日本は【ゆとり教育】と言って、教育時間が減少しております。

その良い部分と悪い部分が現れだしております。

私にも子供が居ります。何か1つでも日本で通用するものを見につけてほしいと思います。

それが医師や弁護士といった資格でも、営業トップセールスとか最高の技術開発者と言ったスキルでも良いので！！

自分の限界地点を決めない！

もちろん上司は部下の限界地点を勝手に決めない！

成長できる組織は、限界地点を勝手に決めていない傾向が強いと思います！

逆に新入社員の成長が遅い、もしくは成長しない組織は、部下の限界地点を勝手に決めている傾向にあります！

弊社は１年目からドンドン営業に行きます。３年目には店長になっているメンバーも居ます！

それは自らも、マネージャーもその本人の限界地点を伸ばそうとしているからです。

新入社員に何が出来るねん！若造にはまだ早い！

私は２２歳から経営者をしてきました！

いつも自分に言い聞かせてたのは、あいつに出来て俺に出来ないはずがない！

経験が必要なら、人の倍仕事して経験を積んで、知識が要るなら人より倍勉強すれば良いだけだ！

そうやって見えない敵と戦ってきました！

現在弊社の営業スタッフの大半は新卒スタッフです！

毎月２００件以上の工事を受注させていただいております！

弊社の新卒生を見て不安がる方もいらっしゃるかも知れませんが、本人の誠実さ、元気よさ、基本姿勢をみて、また会社のとしてのバックアップ体制が整っているのでお客様も安心してご契約いただける事と思います。

それもすべて、弊社スタッフは、自分で自分の限界地点を決めないという姿勢が大きく影響していると思います！

もちろん上司も新人の限界地点を勝手に決めません！

上司は部下のキャパシティーの少し背伸びした仕事をコントロールして与えていきます。

この繰り返しで、成長スピードが速まるのです！

私も自分の限界地点を決めず、日々自己研鑽に励み、一歩一歩前進していきます！！

１１月度も明日で終了！！

明後日からは師走！

師匠（先生）も走るぐらい忙しいという事で師走となったようです！

夢を実現する方法はあるのか？

１つの夢を実現する人は、２つ目、３つ目の夢も実現しているケースがある！

と言うことは、方法があるということなのです！

私の場合は２４歳の時に読んだナポレオンヒルの【成功哲学】と言う本がきっかけでありました！

それをもっと現実に近づけてくれたのが、日創研の可能思考研修です。

色々本や、自己啓発のセミナーは有りますが、受ければ成功すると言うもので有りません。

その中で原理原則をしっかりつかんでやりきるしか方法はありません！一攫千金を狙っていても、時間が過ぎていくだけです。

成功者ほど着実に実行して行っているものです。それが決して見えないとしても、何もアクションを起こさずに達成に近づくことはありません！

夢を実現したい方！実現するためには必ずセオリーがあります。そのセオリーを早く見つけ出して、一歩一歩着実に進んでいきましょう！

それとセオリーが見つかったら、情熱を持って、仲間を巻き込んでいくことも忘れないように！

情熱一番！！やる！！

本日は神奈川県横須賀市のＭランドさんに就職活動キックオフセミナーで弊社飯村と2人で参加させていただきました。

キックオフセミナーの趣旨は、まぁ～～簡単に言えばスイッチでしょうか？

現在採用氷河期の中、社内一丸となって、就職活動を成功させるぞ～！っていう・・・！

プログラム的に社長のキックオフ宣言から入って、弊社担当から、現状の採用についてとか、事前資料を頂いておりますので、それのフィードバックや、採用のスケジュール等の説明をさせていただいております。

そして私のセミナーを行います。

ココまでは普通とかなと思うのですが、ココからは企業秘密なので書きませんが、非常に社長様に喜んでいただける内容になっております。

何事も節目は必要です。本日のキックオフセミナーにて皆さんスイッチ入っていただいたと思います。

良質な企業文化を構築する。

これは新卒採用を行って、企業が手に入れれるものの1つです。

人財採用難倒産！こんな怖い言葉が載っていた本がありました。

これからドンドン就業人口も減っていきます。

社員の年はとっていきます。

そんな時に良質な企業文化がしっかり構築できていたら、人財採用難倒産は起きないでしょう。

東京ビックサイトの毎日就職EXPOに参加して・・・！

いや～！まずは大阪のEXPOより開催会場のでかさにビックリ！！

企業参加総数５００社！

学生は４・５万人は来ていた感じです。

その中でソリューションブースにも非常に多くの学生さん達が集まってくれました。

嬉しかった～～！

たぶん当社が参加企業の中で会社設立が一番新しく、規模も一番小さい会社であると言うことは間違いないです。

でもそんな中、真剣なまなざしで、参加していただきましたので、私も昼食をとるのも忘れて、１１：００～１７：００まで延々２０～３０分の講演を１４回も繰り返しました。

いや～～！１４回はきつかった～～！でも弊社も東京で会社説明会をするまでになりました。

東京での単独での会社説明会は１月２１日です！

大阪は今週の日曜日に４００名入るホールを借りております。現在３５０名を超える方にエントリーを頂いておりますが、もう少し枠がございますのでご参加よろしくお願いします。

よ～～し！のぞみに乗って大阪に帰ろう！！

今年の1月31日に作ったこの会社！

1年間つぱっしてきました。

この会社の設立には、私の2つの想いが入っている！

1つはビジョン達成と言う想い！

私は

28歳の時の2月に【船井総合研究所】のセミナー講師として白羽の矢が当たった！！

私はもう1社代表を務めている住宅のリフォームを主に行う会社を経営しており、設立4年間で８，４億円の会社を作り上げた・・・！

これが白羽の矢が当たった理由であると思います。

そして、セミナー講師をやらせていただいたときに、色々な先輩経営者から名刺交換をしていただき、勉強になったと言うことをイッパイ言って頂きました。

この時

あっ！！っとおもいました。

この仕事は社会的価値の高い仕事だ～～！

5年間でスペースアップを軌道に乗せて、絶対にコンサルティング会社を設立するぞ！！

それか今年1月31日でした！

ちなみに私と同じ誕生日です（笑）

これが1つ！！

それと11年間経営者をしていると、経営者仲間がいっぱい出来ました。

しかし、その中から、倒産や、廃業。夜逃げと言った光景を数多く見てきました。

スペースアップは11年連続で売上げを上げてきているのに・・・・！

なぜ～？？？

ココで使命感も出てきました。

2つ目の想いは

ミッションの達成です。

順調に経営している企業はやはりすれなりの理由があります。

また逆に業績に悪化する企業にもそれなりの理由があるのです。

私は一社でも多くの企業に携わり、業績UPに貢献したい！日本の企業の倒産件数を減らしたい！

そう言う使命感が出てきました。

この2つの想い！

まだ出来立ての会社です。

でも企業元気化プログラムを通じて、必ず企業の業績UPに寄与出来ると確信しております。

人が牽いたレールの上は通らない！

これが俺流！

【企業元気化】

このキーワードで、ドンドン道を切り開いて行きます。

明日は会社説明会だ～～！

エントリー360名！

わぉ～～！

明日も熱く行きますのでよろしくね！！

まずはこのＨＰに入ってください。
これは、毎ナビの日替わりランキングのトップページになります。

毎ナビランキングページ

その中で住宅・建設・インテリア業界で見事ベスト3位に・・・！
1位がレオパレスで
2位が積水ハウス
そして3位がスペースアップです。
4位以降も全て有名企業ばかりです！
ナビを魅力的に作りこむかで、これはある程度実現可能になります。

是非一度見ていただきたいです！

本日なんとＮＯ１に・・・！
これって本当にすごいことです！

２位以下の会社をご覧ください。

これうそじゃないですよ。

ココから確認してください。

[ 建設・住宅・インテリア ]
第1位(株)スペースアップ
第2位(株)レオパレス21
第3位積水ハウス(株)
第4位ミサワホームグループ
第5位大和ハウス工業(株）
第6位国際航業(株)
第7位旭化成ホームズ（株）　（『ヘーベルハウス』）
第8位積水ホームテクノ(株)
第9位(株)一条工務店
第10位セキスイハイムグループ

経営者の報酬はリスクに対する報酬と言うことをよく言われます！

報酬には労働の報酬とリスクの報酬があります。

労働に対する報酬は業界によっても事なりますが、1000万円から1500万円が限界であるように思います！

それから先はリスクに対する報酬であると思います。

成果遂行に対するリスク！支払いに対するリスク！雇用責任に対するリスク！借入金・リースの保証に対するリスク！その他色々なリスクが経営上出てきます。

このリスクを受け入れれる人のみが、労働の報酬の上のリスクの報酬を受け取ることが出来ます。

私は別法人で11年間経営してきたスペースアップと言う会社があります。

そちらからいただいている報酬の９０％がリスクに対する報酬であると言えます。

でもソリューションからいただいている報酬は労働に対する報酬ですけどね（笑）

さ～～！2007年度本格スタートしました！

一発目は今月18日のスペースアップ店舗視察バスツアーです！

こちらは第2回の開催です。前回もバスの都合上50名定員に対して60名以上の方に応募いただきました。5名の方は次回まわしにしていただきました。今回も50名定員に対して40名の方に応募いただいております。残り席10名です。必ずコスト以上の学びがあると確信しております。前回もそうでしたが、複数参加の方のほうが学びが多かったようです。ご参加よろしくお願いいたします。

情報を制する！！

情報の入手方法は１０年ほど前とでは随分と変わった！！

簡単に入るだけに、どの情報を生かすか？信じるかの判断が極めて重要になる！！

この時重要なのことは、２つあると思います！
１つ目は一本通った本筋を持っていること。
２つ目は明確なゴールを持っていること。だと思います。

これが無いと、情報に振り回され、何をやっても成果は一向に手に入れれない状況になると言うことです！

情報化社会の中どう営んでいくのか？

昨年から人財採用にかかるコスト増が社会問題になってきている！

その中で２０代の営業社員の採用に関しては５倍・６倍と言うエリアも多いと言われます！

そんな中、新卒者の採用をスタートしている企業が増えていることも事実である！

私はソリューション以外に住宅関連の会社を経営しているのですが、そちらでの採用も４・５前まではＲ社にて募集を頼んでいたのですが、１００万円かければ、応募者は２０名～３０名あった！
２００万円ぐらいかければ多い時には５０名ぐらいの募集はあった！！

しかし昨年は募集は５名ぐらいしか来ない！その時は結局採用は０だった！

これは弊社のグループ会社だけに限らない！

ただ中途社員が集まらないからといって新卒採用を始めても、中々定着まで行く会社は少ない！

色々な制度も作らなくてはならない！特に人事制度の見直しと、出来れば人事専門のスタッフを置くことをお勧めする！

人員の補強には採用や給料といったコストがかかります。無理な場合は社内プロジェクトを立ち上げて行うことも出来ます。

それに新卒が育っていく企業のカルチャー（企業風土）をしっかり作り上げていく必要があります。

特に設立の浅い企業はそれをしっかり行ってから採用をスタートしたほうが良い！
新卒採用を行うためには長期的に多大なコストがかかってくる！
このコストを無駄にしない新卒採用をお勧めします。

弊社では、そう言う問題を改善させていただくコンサルティングも手掛けております。

新卒が採用できない！内定辞退が多い！１年目の離職率が高い！こんな悩みを解決いたします。

あなたの企業のコアコンピタンスは？？？

弊社のクライアント様の多くは人材開発【採用・育成】をコアコンピタンスに掲げている企業が多い。

コアコンピタンスとは競合他社において圧倒的に上回るレベルの能力とか、競合他社に真似できないコアとなる能力となります。

弊社グループ企業も、もちろんコアコンピタンスは【人材開発＆理念経営】を掲げております。

やはり圧倒的NO１を目指さない限り、NO１にはなれないと思います。

それを継続・発展させるためには、やはりコストもしっかりかけていかなければなりません。

結局は人と人のつながりが一番重要です。コミュニケーション能力の重要性も最近言われております。

アメリカのGEは人財開発費を社員１名当たり年間３３万円かけております。

現在いくらぐらいかけておりますか？

詳しくは以前書きましたこちらを・・・！

企業は人なり！

弊社がご提供させていただいております、Wooingが学生さんから非常にありがたいと言う声をいただけるようになってきました。

ナビだけに頼る情報量では、他者に差を付けることが中々できません。それに少し変更するにも、手間がかかり、厄介なことになります。

Wooingの活用で、是非採用活動を優位に戦っていただきたいです。

Wooing内にあるSNSも非常にコミュニティーが発達して良いですね。

ここ

ここにも

２月から本格リリースして、現在申し込み企業数５０社！

サービス開始企業２０社！

少し待っていただいている状態ですが、今月からは、グループ会社の㈱Ｗｅｂマーケティング総合研究所のスタッフが、弊社大阪オフィスにて一緒に働くことになっております。

これで生産体制が整っていきますので、よろしくお願いいたします。

非常に採用が厳しい時期だからこそ何が必要かをしっかり考えていただきたいと思います。

絶対に良い商品ですので、ご導入よろしくお願いいたします。

本日【企業元気化プログラム】出版されました。

著者は？

私です。

購入はこちら

27歳の時に描いたビジョンをまた１つ達成！

本当に日本中の企業を元気にしたい。

この本を手に取っていただいた多くの経営者、経営幹部の方々の企業が元気になっていただきたいです。

そんな中本日は新潟のハートライフダイケンさんにて、社員一丸力ＵＰ研修！営業スキルＵＰ研修とかではなく、この研修を社員全員で受けていただくことによって、社員さんの絆を深めて、社員一丸力を高めて、業績ＵＰを狙います。

そんな中、研修終了後、ダイケンさんスタッフからサプライズ！グループ会社のスペースアップの10周年を祝って寄せ書きをいただきました。

感謝

これから深刻な問題となってくる労働者人口の減少！

これは少子化の問題があるので避けて通れない道なのです。

2025年には現在より600万人強労働者が減少してしまう。

特に中小・ベンチャー企業においてはその度合いもより深刻になってくる！

現在でも新卒の求人倍率が2，14倍！

従業員数が1000名以上の企業は0，7倍

従業員数が1000名以下の企業は3，5倍

そして従業員数が100名未満の企業は8倍とも9倍とも言われます！

その中でも営業職はあまり人気がないので、倍率は更に高まる事になります。

これを見てどう言う判断をされるのか？

ココが重要になってくると思います。

採用力＝企業力！

出来るだけ早い段階で企業力向上に目を向けて、良い人材が集まる企業にしなくてはならない！

もちろん並行して、良い人財を採用するためのスキルも向上させなくてはならない。

弊社の採用支援コンサルは、2年間でほぼ落とし込み完了するようになっております。

弊社のグループ会社には、毎年1000名を超える学生さん達が、会社説明会に参加していただけます。
その中で5次選考まで選考会を繰り返し、価値観の合った学生さんを採用しております。

労働人口が減ってくることは誰にも止めることはできません。

なら今から経営者として、20年後の状況を予測し、今から手を打って行かなければなりません。
直面してからでは、良い決断を下す事は出来ません。

経営者の仕事は

今を見る目！先を見る目！

内を見る目！外を見る目！

この4つの目が必要になってきます。

人財採用難の為【倒産】してします企業が現れる日も遠くは無いでしょう！

今の採用難は【まだまだ】序の口ですよ！！

昨日東京にてソフトブレーンサービス主催のプロセスマネージメント大学の講師をさせていただきました。

参加者４４名！

北は仙台から、南は福岡まで！

多くの方から名刺交換を依頼されました。

評判も良かったみたいです。良かったです。

少しでも社業の発展にお役立ていただければ幸いです。

本日は東京の相談日でした。２社とも良い関係が築けました。

来週１８日・１９日も東京にて相談日。６社様が来社予定。

これって結構パワーいるんですよね。しかし、少しでもプラスになればと思います。

PS：昨日は大学終了後SBS社小松会長、工藤社長とお食事！なんと終了時間が、朝の５時！いや～～！よく話ししました。
よしっ！今日はSOL東京メンバーと食事に行くぞ～～！

あっ！これ新しくなりました。まだ完成ではないですが、プレオープンです。

未来投資費と言う勘定科目が弊社になります。

ソリューションは規模もまだ小さいですが、スペースアップでは、年間3500万円の費用を予算化している。

未来投資費？？

あまり聞き慣れない科目だと思います。

だって私が勝手に作りましたからね（笑）

現状の販管費の中で、未来の会社のなりたい状態を作り上げるために、今いくら使えるのか？

スペースアップでは年間3500万円の予算を持っております。

業界によって違いますが、建設業では非常に大きな比率になっております。

この中でも内訳がございます。

①採用費

②教育研修費

③企業成長為のコンサルフィー

となっております。

まずは優秀な人材の確保のためのコストを最大限に持つこと。

なぜか？？？どんな人でも入社して来たら研修を行ってどうにかなる！って考えている経営者が多いようですが、教育することはいいのですが、初めから良い人財を採用するのことが一番企業経営で効率を計れることになるのです。

そして、②は研修や、セミナー！アイデアや経営のヒントをいただく場！

③は会社も成長に応じて、色々とコストが掛かってきます。コンプライアンス関係や、ＩＳＯ、Ｐマークと言うように毎年、毎年必要な経費は出てきます。

未来のなりたい状態を手に入れるために、今いくら使えるのか？使うのか？

是非、行き当たりばったの投資ではなく、何事も予算計上した上での、長期的視点で見る、未来投資活動を行ってほしい。

昨日はＳＯＬ第３クオーターの締め日でした。初年度の昨年度が年間売り上げ5000万円でしたが、このラインは、半期で十分クリアし、残り3ヶ月ですが、何とか400％アップの2億円まで成長したいと考えております。
会議ですが、内定者8名も参加！！終了後内定者懇親会！

新世界もつ鍋屋なんば 店ココ最高にうまいですよ～～！

サプライズ～～！なんと写真の内定者が8月に婚約を・・・！ビックリ！

来年から頼むぞ～～！

いよいよ０９年採用もスタートですね！

０８年度の新卒者の有効求人倍率は２，１４倍となりました。

各社厳しい戦いを余儀なくされました。

０９年度はもう少し厳しい状況が来ることが予想されます。

弊社グループ会社のスペースアップでも今年はこれにチャレンジしました。

０８年度は会社説明会に１２００名ほど足を運んでいただきました。
今年もそれぐらいの動員を行い、最終３０名の内定を出したいと考えております。

ソリューションの方は、４５０名ほど集まったのですが、０９年度から本格的に、東京採用をスタートし増すので、最低でも８００名の動員を行い、16名に内定を出したいと思います。

さぁ～～！もう始まっております。

アクションを起こすとき、それは目的と目標を明確にし、理想のなりたい状態をイメージすると事か始まります。

我武者羅に頑張っても結果は出ません。ますはしっかり計画を練って、できるだけ効率的で効果的な戦略を考えて、最後にアクションを起こす。

ソリューションもまだまだ産声を上げた新しい会社です。
１年目から新卒者が２名、４名、そして来年４月８名、０９年４月には１６名入社を考えております。

倍々ゲームです。

会社が成功するためには新卒文化の構築は欠かせないと信じております。

明日それがしっかり理解していただけるセミナーを東京にて開催します。大阪では９７名集まり大盛況だったあのセミナーが・・・！
HPは１１月分の案内と変っておりますが、明日もまだ数席残っております。ご参加お待ちしております。

さ～～！イメージをしっかり持って、アクションを起こしましょう！

何もせずに後悔するよりは、アクションを起こして後悔した方が、成長になります。

最大の失敗は何もしなかった事です。

さ～～SOLの社長ブログランキングですが・・・！いや～～！スペースアップが一気に２位まで来ましたからね！！

マネージャーとリーダーとはどんな違いがあるのだろうか？

教え・与えるものとしては

マネージャーは

【仕事とスキル】

リーダーは

【夢や希望】

そしたら誰が決めるのか？

マネージャーは

【会社・組織】

リーダーは

【周りの人】

関心ごとは

マネージャーは

【モノ・カネ】（コントロール）

リーダーは

【ヒト】（インスパイアー）

最近必要とされる管理職はマネージャーと、リーダーの両方の素質を持った者でないといけないといわれます。

夢や希望を与えながら、仕事・スキルを教えていく。

そんな管理職が必要！

これから企業が永続発展していくためにも必要だろう・・・！

企業の差は人財の差で大きく差が付くと考える。

現在就業人口が約６８００万人居ると言われております。

それが１８年後の２０２５年には６００万人も減ると言われております。

中小ベンチャー企業にしては、現状でも採用が非常に難しい時代なのに、１８年後には６００万人も減る事になったら益々採用は困難を極める事になるのは必至です！

そう言う状況になった時に生き残る企業と、衰退消滅する企業の差は、人財の差だと考える。

現在の人財だけでなく、未来の人財が集まる企業作りを真剣に考える必要があります。

企業が永続発展していくためには優秀な人財の確保を真剣に考えなければならない。

採用が厳しくなってから、採用力を高めようとしても、採用力＝企業力はそう簡単に上がるものではない。

ただたんコストを掛けても企業力は一気には上がりません。

営業活動と同じように、採用活動も長期的な戦略！それに基づく実績を上げていかなくてはならない。

弊社グループ会社のスペースアップは本当に採用活動は成功しております。

０９年採用のナビをオープンしておりますが、建設・住宅・インテリア部門において大企業を尻目に、常にベスト１０入りしております。

本日は４位です。

０９年で新卒採用７年目です。

長期的な視点で新卒採用もしております。
それに対して、会社としても、企業力UPに勤めてきました。

それが０８年採用ぐらいから実ってきたと言えます。

何事も早期に結果を求めずに、経営戦略と同じように、長期的視点で勝てる方法を編み出していきましょう。

こちらはソリューション０９ナビです。

企業の業績アップには自社内で行う教育訓練の場を設ける必要があります。

学習方法！
細く短く！
太く長く！

弊社では細く長くが一番良いと考えます。

弊社の特徴は朝礼です。

朝礼も教育訓練の場として毎日毎日取り組んでおります。

もちろんそれ以外にも各役職・役割別の勉強会も開かれます。

こう言った地道な社内活動が業績向上に大きく影響をもたらすのです。

即効性は無いですが、持続していくと必ず業績アップに繋がります。

もちろん社員一丸力も向上し、個人プレーから組織プレーで勝負に挑める風土も出来上がります。

短い時間でも毎日行う教育訓練を真剣に取り組んでいきましょう。

モノつくりは形で見えます！

人つくりと言っても中々かたちでは見えません！

【件名】は松下幸之助さんの言葉です。

それを真似て、トヨタの張会長の車を作る前に人をつくりなさい。

と言っております。

またかの有名な経営学の思想家のピータードラッカーはこう言っております。
【人材への投資が最も効率的で効果的な投資である】

私はセミナーでもこの言葉を引用させていただくコトが多いです。

人つくり！

組織つくり！

なぜそちらに目を向けない経営者が多いのでしょうか？

目先の見えているものへの投資はやるのに・・・！

企業経営は持続発展を目指します。自分の会社が潰れれば良いのに・・・！って考えながら経営している社長様は居ないでしょうね。

名経営者もおっしゃっていることを素直に実践する必要が今後益々出てくると確信しております。

人財採用難時代！

いつやるのか？

１７年後の２０２５年には６００万人の労働者が減ります。

しっかり人と組織を作り上げて、いつの時代も価値観の共有できる人材の獲得が出来る企業が、今後生き残れる企業となるでしょう。