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■若くて元気な社員が１０人入ってきて張りきって仕事してくれたら…
■達成できなくて、悔しくて涙するぐらい、本気で営業する社員がいたら…
■１００人の社員で社員総会をやって、そこで自分の想いを伝えると、
感動で一緒に涙してくれる社員がいたら…
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いいむら たかしさま
こんにちは、組織人事コンサルタントの長友です。
先日、不況にも関わらず連続で目標達成、業績を上げられている
とある成長企業様がその成長の秘訣満載の営業会議を公開されました。
そのときの秘訣をここでいいむらさまに共有したいと思い、
今回ご連絡しました。
上記の３つの言葉は、その営業会議を見学に来られた企業の1社である
Ａ社長の言葉です。
その営業会議を見て、Ａ社長は衝撃を受けこう漏らしたそうです。
「予想していた会議とは、まったく違う・・・信じられない。」
「本当にこれが営業会議なのか・・・？」
その100名の成長企業も営業会社なのですが、Ａ社長は
「社長は目標数値を声高らかにあげ、営業部長が
激を飛ばしピリピリ感の中すすんでいく」
そんな営業会議を予想していたそうです。
きっちり数字にコミットし目標達成している営業会社ですから、
そう思うのが普通だと思います。
私だって同じ立場だったらそう思っていたに違いないでしょうし・・・
しかし実際は驚くほど『和やか』に『笑顔』いっぱいにすすんでいました。
悪く言えば『緩い』ということになるのかもしれませんし、
そう思われても不思議ではありません。
しかし、結果は出ています。
目標に対して１２０％達成の店舗も1店舗、2店舗ではありません。、
中には１５０％を越える達成率を誇る店舗まで・・・
目標数値を決めるときには、店舗別に分かれ店長を中心に囲み
進めていくスタイルなんですが、これには度肝を抜かれたそうです。
「○○したらもっと工夫できるんじゃないですか？」
「これだけの案件があるので、この数字は固く見込めると思います。」
と、入社1年～3年までの若手社員が上記のような発言をし、
その内容を店長はうんうんとうなずきながら微笑んでいるという光景でした。
そして決まった目標を全社員に向けて発表するのですが、
みななんとも楽しそうに元気な声で発表するんです。
営業部長はそんな発表を見て、「達成しても気を緩めず頑張っていこう」と
念を押すだけで営業社員の頑張りを褒める。
社長はと言うとその一連の発表を会議室後方で、静かに眺めているだけなんです。
理想的な会社ですよね。
しかし会社はただの箱、会社という組織は社員一人ひとりが作り上げているものなんですよね。
こんな組織を作り上げるための社員のマネジメントとは
具体的にはどういったものなのでしょうか？
▼詳細は下記をクリック
http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=291818489843103289
また、この営業会議それだけでは留まらず、Ａ社長の胸を打ち抜いた光景が
あったそうです。
それは・・・
未達成店舗の店長が悔しさをこらえきれず、涙を流しながら未達成の要因を
振り返っているという光景でした。
いいむらさまはどうでしょうか？
達成できなくて、悔しくて涙するぐらい、本気で営業する社員さまが
いらっしゃいますか？
本気で取り組む社員、そうでない社員のその差はどこにあるのでしょうか？
私はこう思っています。
今手がけている仕事を、自分の仕事としているかどうか、
つまり自分の責任の範囲で自ら取り組んでいるかどうかだと。
そしてその仕事をバックアップする上司、部下の関係性ができているか
ということも重要です。
やらされている仕事で悔しくて泣くことはないでしょう。
ギクシャクした上司、部下の関係で効果的なマネジメントが
できることもないでしょう。
社員一人ひとりが自ら取り組むマネジメント方法が
あるとすればどうですか？
もしそれが驚くほど簡単にできるとすればどうですか？
いいむらさまの会社の社員さまが今まで以上にイキイキと営業する！
そんな組織を作る秘訣を公開します。
▼あなたの会社の社員が今まで以上にイキイキする秘訣
http://www.mshonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=291818484326092005
Ａ社長も
「この様子を社に帰って早速落とし込んでいく！」と
意気込んで帰られました。
実はこの会社が何を隠そう代表小西が経営するリフォーム会社
「スペースアップ」なのです。
ぜひイキイキと営業ができるそんな組織を作り上げていきましょう！
この営業会議にご興味があれば遠慮なく
ご連絡（このメールに返信）いただければと思います。
いつもありがとうございます。
株式会社ソリューション
組織人事コンサルタント
長友威一郎
